2022-12-17【45】为成果而管理丨创造产品的领导地位

收入和成本未必就一定是同一资金流，企业90%的成果是由10%的原因产生的，反之亦然。收入是与数量成正比例的，但数量及相应的收入的主体是由产品的数量中的一个小的份额产生的。用成本会计法最麻烦的地方在于成本会计师不能正确确定哪些成本是制造这个或者那个产品时发生的，就必须搞分摊，这会按照成本或者销售价格的比例做分摊。

一个特定的产品通常可以明确地分离出来的主要成本只有唯一的一种，但与收入贡献及成本负担的份额均无关。

产品要分为好多中，边际产品、领头产品。

要取得领导地位，一个产品必须要最适合于市场或顾客的一个，或更多真正的需要，顾客必须愿意为之付出代价，只有顾客认可和接受后，才赋予它领导地位，没有一个公司在每一个方面都能做到卓尔不群。领导地位可以建立在价格或者建立在可靠性之上。