小品牌弥补和大品牌的劣势:
1，分解产品属性——让消费者从 “低认知模式” 变到 “高认知模式”。
2，把利益点说出来——“这样的属性具体可以给对方带来什么？”而不是单单地描述。
3，定位到使用场景——用户可以用我们的产品完成什么任务（做什么）。最重要的不是“我是谁”而是“我的消费者可以用我来做什么”。
4，找到正确的竞争对手。我想让消费者拿我的产品跟什么对比？我的竞争对手到底是谁？——加多宝的文案“防上火”，不拿自己跟中药比，而跟饮料比。（是药三分毒，跟中药比的话，可能会引起消费者反感）
5，视觉感。——优秀的文案看到后能让人联想到具体的情景或回忆。不能过于抽象，模糊，复杂，假大空，让人不知所云。写文案，一定要有“鲜活感” 比如:MP3广告——“纤细灵动，有容乃大” 乔布斯ipod——“把1000首歌装进口袋里”
6，附着力——建立联系。将信息附在一个大家熟知的物品上。因为这是降低人的“记忆模式”。
7，提供“导火索”。——要让顾客“想都不要想就知道怎么做”，永远不要低估一个人的“懒惰程度”，必要时在文案中明确告诉别人:现在你应该怎么做。
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