跟着感觉走

前一段时间跟同事聊天，提到在去超市购物的时候，她还会精打细算做个价格比较，但是在买个两万元的珠宝时，很快就做了决定，思考的时间非常短。

这个现象确实挺常见的。我们买车时会考察个半年一年的，方方面面的优缺点都比较一下。但是在找对象时或者找老公时，经常是凭脑子冲动的。可是找对象找老公这事比买车重要多了，难道不应该更多的去思考和选择下吗？

我也是琢磨后才明白这个现象后面的道理，就是当我们认为自己可以穷尽各种选择时，我们自然能得出最优结果，我们才认真的用脑子去做筛选，做选择。当我们觉得脑子是不够做这个决定的时候，那就完全凭情绪了。

前一段时间有人问我为什么要创业，我说这不是一个理性的选择，完全是潜意识的做法。理由都是后来找的。

用在销售场景常见的景象就是，评估物品价值远远超出你的实际能力，专家以专业的态度藐视你，销售员会鄙夷态度打压你，让你觉得你自己是没有能力去评估它的价值的，这样你就很容易头脑发热，买到心理价值大于实际使用价值的东西。奢侈品，拍卖品往往出现这样的场景。