1好：职业增值与消耗
最近两年工作做的不太顺利，都是面对to B餐饮领域。一个公司产品交付存在问题，导致客户都做死了，市场开发存在很大的挑战，无法进行有效的市场开发。一个公司缺乏to B的业务思路，我又无法影响到上司，导致一直卖标准产品，无法为客户做定制服务，业务拓展比较缓慢。这两份工作经历，让自己陷入了一种非良性循环，积累不够，市场拓展不力，有时候有一种不知所措的感觉，有力气不知道如何使劲。
仔细的分析，这两份工作都没有让你学到新的东西，没有在现有的职业能力上有进一步的提升，职业视野也不够。这两份工作对于个人来说，是一种职业消耗。一份工作消耗你的市场，导致客户越来越少；一份职业消耗你的职业感觉，从定制到标准品，对于to B来说，是一种倒退。这才是职业最大的问题。
对于职业经理人来说，要有一个评估，这份工作是否让个人有持续的学习机会，如果没有职业能力提升，没有职业意识提高，而是在消耗职业经历，这份工作存在一定的问题。选择一份职业，多关注学习和增值的方面。
2好：成长机会
今次继续与朋友进行沟通，他将个人的调料定制业务拓展到餐饮管理咨询，已经有客户买单了。听了朋友的描述，以及业务的拓展方式，又对市场进行了分析，目前餐饮市场已经由增量市场转为存量市场，如何为存量市场的客户创造价值，是餐饮从业者的责任，也是市场机会。
接下来又对目标客户进行了分析，头部的5%不是目标客户，他们已经形成体系，管理各方面非常规范，需要的是更高水平的管理咨询服务；尾部的60%不是目标客户，这类客户是加盟店和经营不善的店面，发展的潜力不大；中间的30%是目标客户，这类客户有潜力，经营上遇到一些瓶颈，需要专业的人员帮助客户做好店面经营。目前预测这一类市场是一个机会，也能从中学到很多知识，这几年的积累也能有效的发挥。
计划与朋友保持定期的沟通，了解朋友的业务进展，以及业务模式，积累这方面的知识和经历，提升个人的价值能力，帮助客户创造价值。
3好：暂无
1改：保持对客户的持续跟进，将目标区域内的客户完全了解清楚，有效的客户拜访。
今天已完成，明天继续坚持。
网友评论