导语：炊烟袅袅，吾谁与归？
清晨时分惊扰了你美梦的闹钟，被人流簇拥在摇晃中站不定脚步的地铁，随着红绿灯熙熙攘攘川流不息的人群，也许有那么一瞬，你会觉得，这偌大的钢铁都市冷得没有温情。有人说，在大都市呆的越久就越心向归隐。想念农村的袅袅炊烟，柴门边的犬吠和林边依稀传来的鸟鸣。源自对田园牧歌式生活的渴望让一个姑娘显得那般与众不同。
李氏有女，换作子柒。这个留着长发，柔柔弱弱里带了三分典雅的女孩是又一个别人家的女孩。在她在学习东源村木活字印刷术的视频中，曾有这样一个画面让人久久难以忘怀，泛起迷雾的山下，唯一屋、一桌、一女而已。田间的野鹤，酿好的老酒，土灶里的清粥，奶奶的叮咛，这个女孩袅娜在一片芳草萋萋，绿树成荫的桃花源里，唤起了无数人沉在血脉里对古老农耕文明的向往。那是一种和繁忙都市生活决然不同的体验。这个像是活在诗里的女孩在微博上拥有超过1290万的粉丝，每一条发布的动态都能收获数万的转发和评论，这一切似乎正是因为她活成了你想要的样子。
15年初是李子柒生活的拐点，为了照顾病重的奶奶，她辞职回到乡下全心照顾。同时开了淘宝店补贴生计，出于宣传的目的，李子柒自拍自导古风美食视频上传到了美拍。没想到视频走红了，店里的生意却不见好转，于是她索性彻底转型视频制作人。在她转战微博拿下9000粉丝之后，MCN微念科技盯上了她。
此后李子柒度过草创期，粉丝体量一度高歌猛进，直到在2018年突破1000万，成为微博上的庞然大物。也就是在8月初，这个姑娘通过9宫格的图文发布了消息，她要做自己的品牌——李子柒旗舰店正式营业，这个一直过着“田园诗”生活的女孩最终打开了变现的道路。
消息一出，“柒家人”炸开了锅，有的欢呼雀跃表示一定捧场，有的则嘟囔这个仙子样的小姐姐烟火气也开始变重了。然而不论如何，在李子柒的粉丝累计到一定的量之后，流量变现只是早晚的问题，因为其本身就是一个非常有经济价值的商业IP。
援引刺猬公社对微念科技创始人刘大雄的采访：“李子柒可遇不可求，微念要做的是自主品牌。”最终，李子柒将会切入的，是“中国传统文化里面的可能受现代年轻女性喜欢的时尚食品”。
对于李子柒的商业变现来说，路绝不止电商一条。诚然，通过李子柒全平台媒体账号矩阵的粉丝就可以带来相当可观的利润，仅以旗舰店开业头七天营业额就破千万为例，我们不难看出这个姑娘背后极其强大的变现以及带货能力，未来广告商单自然不在话下。但是保持克制，不乱发广告也成为了她和刘大雄之间的默契。
在淘宝电商上线以前，李子柒的微博账号从来没有发布一条广告动态。新榜的专访中，李子柒多次提出了接广告的标准——“对我的脾气”，与其说是对得上脾气，不如说在选择广告变现的途径上，刘子雄和李子柒更多考虑的是她个人IP的发展上限和对接广告的调性。
对微念传媒来说，在他们眼前的是一座能够不断增值的金矿，过早地开采，反而会伤及本源。“粉丝量达到三四百万是可以做商业化的，但是在商业化的时候很容易就停止增长了，不是说不能赚钱，有可能赚很多钱，我们发现这个人增长潜力可能是极高的，这个时候我们就克制了赚钱的事情，一起承担了这个风险，她自己也是愿意的。”刘大雄这样说道。在商业化的路上，保持对内容生产的严肃和初心，这大抵也是李子柒的视频能够获得如此之多受众的原因之一。
有了大方向上的把控，李子柒的第一期宣传视频就选择了和故宫合作，展示的商品是出自清宫苏造局的苏造酱。在视频中，她只身去往故宫学做苏造酱，在家中完成之后顺手带了两节家里种的玉米用于出差。和故宫的合作并不是为了给故宫打造名气，更多的是为了迎合故宫年轻化的发展目标和需求。李子柒的视频当中浸润着相当浓重的传统生活的文化气息，正和故宫相得益彰。把传统文化传递给年轻人——这也是她在视频之外想要传达的声音。
李子柒的走红正赶上了短视频轰轰烈烈的时代大潮，当短视频作为互联网新生消费品崛起的时候，优质的内容就会在其中释放出自己独特的价值。在IP人格化大行其道的今天，李子柒的每一条视频无疑不带着她个人浓重的烙印。一片山明水秀背后，是一个纤细女孩劳作的的身影，把一切你归隐大梦中能有的美好化作触手可及的现实正是她最大的个人标签。那仿佛在告诉你，这一切的一切，都是真实可感的。
结合李子柒和微念传媒对她的期许，未来，他们想要做的是持续不断地扩大她的个人影响力，参照迪士尼的路子，把一个IP推向极致。“做成一个IP之后，你想怎么赚钱都可以，做成广告授权还是卖东西都可以的。”刘大雄一直如此强调着，“品牌的调性”这句话也在他口中多次出现。
对于李子柒和她的商业变现之路，一切都才刚刚开始，让田园牧歌的归隐生活释放出更大的商业价值，在兼顾变现的同时不放弃对内容质量的追求，溯洄从之，道阻且长。
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