马上就要期末考试了也，网站在校园里，小有名气，我们差孙科长的钱慢慢的还完了，这个暑假开学，盗版书和通信业务，将是我们的主力，所以不得不提前做好准备，不然开学了再说，那就黄花菜都凉了，万达每天都来找我，和我们一起商量，这个夏天，怎么把市场拿下来，而且探出了内部消息，有两个学校的代理突然空缺，如果拿下来，我们手里将会多出十万人的市场，那么利润将会翻三番！
万达是个很有理想的人，我去过他的宿舍，虽然他也是我们这种常年不去教室的人，但是他的爱好让我着实大吃一惊，认识万达的时候，万达马上要毕业了，所以这是他的最后一个暑假了，就像灌篮高手里面的赤木和三井一样，格外的对最后的荣誉，充满了渴望。
万达的宿舍就他自己了，他本来是要考研的，就在外面住出租屋，上考研班三个月，没但没有进步，反而彻底放弃了求学的想法。但是像韩寒说的那样，学习并不一定要发生在学校里，这是个简单的旅馆，一个单间，一个洗手间，还有一个小的屋子，作为厨房，正式开始准备下个学期的业务后，我们开始频繁来往于万达的出租屋。
屋子里，很干净，有很多居家的东西，比如菜板，我从未想过一个大男人会自己天天琢磨着怎么荷包鸡蛋比较漂亮。屋子很老了，可能墙皮已经剥落，所以包了紫色的墙纸，万达的卧室很简单，却又满满当当，床头满是书，还有一个檀木颜色的书柜，我简单找了找没有一本和他的专业有关，所以我对他放弃考研一点也不惊讶。
所有的东西都一尘不染，所有的东西，都在那里，让你觉得它本该就在那里。
我说万达真是个好男人，青天幽幽的跟我说，这个人心思好细致，说的我心底发冷。
所谓的准备，其实很简单，因为我们不是什么公司，而且这个买卖需要的东西，我们已经准备了一年了。
每年开学的时候，三家通信公司，就会在学校的报名处，免费提供帐篷，作为学生和家长，休息办手续的地方，学校相应的，会提供给三家公司各自地盘，发展自己的业务，进行卡的销售和老用户的客服。往年的竞争优势，就是看谁的地方多，谁的宣传大，谁的业务更优惠，这是基本的条件，不确定的因素，就在于谁的学生代理更有本事，谁的销售人员更有力度和策略了。
人，我们从来都不缺，万达和我们商量了好几天，拿出了我们的销售方案，提交给移动公司，争取我们熟悉的三家学校的总代理权，虽然在我们学校，万达属于名门之后，是根儿正苗红的，可是万达说，地位和权利，可以轻易得到，也会轻易失去，如果我们不能拿出手段，让公司相信我们，别说挣钱了，估计赔钱都有可能。
所以详细的解释我们的优势，让公司给我们更大的配合，占领足够多的市场份额，太必要了。我们学校也并不是我们一家做这个，校里面的老师，会通过关系给自己的学生社团拿卡，这是一股力量，校外的混子，地头蛇，也会拿卡进来组织学生销售，学校的大超市，也有自己的柜台办理业务，还有就是校园的营业厅，虽然他们名正言顺应该做这个，可学校的蛋糕就这么大，他们也算是不可小看的一笔份额。面对这些明暗不一的对手，还要和电信和联通竞争，所以我们的前途并不是坐在床上数钱那么简单，是馅饼儿，一般都烫手。
我们的销售方案大概如下:
1.先发制人、录取结果一出来，肯定会有学多人在学校的论坛和贴吧里咨询学校的情况，论坛是我们自己的，贴吧的大吧我们也很熟悉，我们会在这两个网络平台，提前进行网购预热，当然这些号码都是我们提前选好的靓号，有三连号，有情侣号，有爱情号，每个号码都不缺创意和吉祥的解释。
购买这批卡的同学，不仅仅会在开学到来时，有人免费去接应，因为我们要把卡交给他啊，所以回去主动迎新生，这样他就不会刚来了，就像我那会，被拉进苞米地吓一跳了。我们还会赠送这些人，我们论坛的会员卡，邀请加入我们建立的校园名人群，这些人包括学校里的商业分子，社团主席，学霸，才子，技术宅，当然还有潜在的缘分这就是我们的“先声夺人计划”。
2.针对往年的情况，我们不在单一的等在帐篷里，被动销售，我们会将我们的人，合并于学校的迎新志愿者，在新生踏上校车开始，到办手续入住，从校园到宿舍，每一站都有我们的促销人员，这就是我们的“公益类计划”。
3.根据具体情况，往年的移动卡，在校园的覆盖率都要占据七成，所以那些销售联通卡和电信卡的学生，他们的回报就会缩水，所以联通和电信的单张提成高，但是这种低利润行业，拼的就是量，大炮和大伟，和我们合作，他们的销售人员，还会在推销自己的品牌同时，背着公司暗地里销售移动卡，学生的销售人员才不管谁的市场占有率呢，他们要的只是兼职，只是有钱赚。当然，我们的人，也会有一批，帮助大炮和大伟卖联通和电信卡，这样也会相应增加我们销售人员的赚钱机会，重要的一点是，我们的人数，是大伟和大炮人数只和的三倍，这样把业务一互通，我们的销售市场，将要占据全校的百分之八十！这就是我们的“资源整合计划”
4.各家的业务，相差无几，学生在乎的就是飞信，因为那时候，飞信只加移动用户，在流量套餐和话费上，移动几乎没有优势。所以我们充分利用移动的这个优势，拉拢各大学生组织和各学院学生会，要求新生加入社团，必须提供移动号码，美其名曰方便组织联络，这就是我们的“强制销售计划”
5.一道隐形的销售网，是青天的功劳，青天的老师竟然允许他不上课，就为了两万块钱，就把学校的双证卖了，你就知道这种人多么的在乎钱了，幸运的是，我们学校这种老师，不在少数。找到一个就找到了一窝，青天把这些老师，也发展成自己的下线，给予更高的利润回报，这些老师的做法，后来证明真是无解，他们根本不给新生选择的机会，报道那天开始，就通知所有人不准卖手机卡，说是怕学生被骗，然后第二天导员集体通知大伙去他办公室领卡交钱。这就是我们的“隐形人计划”
6.再次，我们这几个高层，让出自己的利润，将利润按照金字塔形分配，第一线人员，必须执行一张全价，两张九折，六张八折的价格，这就是我们的团购计划，而且在销售中，全力推进宿舍六连号计划，大一刚去，谁都不愿意不合群，宿舍兄弟六连号，姐妹六连号，显得大家多像亲人，即使大四打的跟杀父仇人似的，可是谁会想得到呢？每天销售结束，我们还会在自己的论坛上， 挑选出当天卖出卡的十张，作为当日的幸运号码，赠送二十元话费，无形中推销了我们的网站。
7.万达负责和公司谈销售进展，拿条件，我和青天，李猛，韦猛，王飞，各自负责二百人，我们组织人员，进行培训，让他们了解我们的业务优势，了解赚钱的美好，乖乖听话，好好干活。李明伟带领五十人，随时配合公司的临时安排，因为帐篷很多，还要防止公司的财务保管，比如折叠桌，椅子。还要办理老用户的业务，充话费，兑换积分，新生的卡还会领到移动公司的新生礼包，这些都要有专门人员去做。
最后的难题来了，谁当会计？
我们几个？万达信得过我们么？
万达？我们几个怎么信任他？
这可不是去打酱油，带二十块钱就去了，这个业务每天的流水有六七万，一会走下来，一个校园就是四十万，三个校园多少钱？一百二十万，公司三天一结账，那么，就会有将近十几万元的利润，流动在我们手中，这个钱，放在谁手里，我们能彼此放心呢？
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