最近有朋友说她想创业做微商，她来问我的建议，跟我聊了好半天，其中大部分是还是一些牢骚话。她说她想做高端定制蛋糕，但是因为我们这里已经有了一个高端私房定制蛋糕，她打算刚起步的时候，不单做蛋糕，奶茶，饼干零食也顺带一起卖，总之有了知名度再专门做蛋糕。听到这里，我问她，那你究竟想卖什么？

也许你会说，生存是第一位的啊，做生意不赚钱，那还不如把本钱捐出去算了。

是的，生存是第一位的，但客户对你的第一印象才是生存的关键。

现实生活中，我们都喜欢找熟人帮忙。孩子要上学了，先要想想有没有公校或者教育局的朋友。上医院看病，首先想到是医院有没有熟人，打个电话问一下。新买的车子要装饰，先把手机通讯录打开，看看有没有做汽车装饰比较熟悉的朋友。

朋友圈做的熟人生意，你第一印象给人的感觉是什么，就决定了你卖的是什么。

设想一个场景，当你筹办一个高逼格生日，缺少一个高大上生日蛋糕时，首先会想到的是谁？是一个专做高端生日蛋糕的朋友呢，还是一个即卖蛋糕，又卖奶茶，又卖零食，什么都卖的开食品杂货铺的朋友呢？

屌丝买手机，首先想到的小米，因为小米的手机性价比最高。白领买手机，首先想到的是好用又装b的苹果。

你给客户的第一印象，越清晰，越好记，当客户的需求产生时，首先想到的就是你。

客户先咨询谁，很大的可能就会在谁那里买