上一篇我在《我为什么看好樊登小读者？浅谈樊登小读者的价值假设和增长假设》中讲到樊登小读者的产品属性，以及我们在推广樊登小读者时遇到的种种挑战。
我们都知道，樊登小读者的产品定位一款培养孩子阅读兴趣和习惯，引导孩子阅读纸质书籍的线上引导类内容产品，是非常适合进行翻转式阅读或“双师课堂”的高品质线上内容体系，是国内少有的高品质亲子阅读的支持性产品。它不是纸质书籍的线上化产品，不能简单地代替纸质书籍的阅读，这是该产品与其他线上少儿阅读产品（如有道乐读、得到少年、凯叔讲故事等）最大的区别。
从2018年开始，在线知识付费产品就陷入了“红海”竞争状态，利润越来越薄。仅仅传达知识的线上产品已经无法满足用户的核心需求。孩子学习和阅读的最终目的不是为了信息，而是为了经过内化后输出的能力，能力才是知识转化的成果，包括阅读能力、理解能力、写作能力等。
那么，如何让孩子的阅读内化效果最佳？让孩子的学习效果最佳化？答案是，让阅读更好玩。
樊登老师在不同的书籍讲读中提到“游戏化”是未来所有产品和学习场景必需具备的设计要素。简而言之就是要“好玩”，让孩子爱上它。
改变已在快速发生。深圳南山区某一知名公立学校，他们就将一二年级的期末考试设计为知识的游戏化闯关模式。某位第一次看到这种考试模式的家长感叹道：“我这辈子还是第一次看到孩子们考完一次期末考试，还想再来一次的景象！”
你看，孩子们并不惧怕考试。
近年来，风靡欧美日的翻转式学习已悄然影响国内。翻转课堂的模式是孩子先通过线上学习，带着问题参与由老师主持的知识课堂，课堂的模式偏向于沙龙。传统的课堂模式是老师传达知识要点，学生被动跟进接收信息。而翻转课堂的模式则是孩子带着问题参与讨论，让孩子的学习由“被动”转变为“主动”，孩子以“学”为出发点，玩转知识并内化为可输出的能力。这就是所谓的“翻转式学习”。翻转式学习、线上线下融合的学习方式让孩子的学习效果得以倍增。
翻转式学习将成为今后ＯＭＯ模式的主要应用场景
翻转式学习对内容提供者提出了很高的要求。这种模式需要硬核的线上内容体系，也需要与之匹配的、好玩有趣的互动问答和互动游戏、手工等线下内容，而这正好符合樊登小读者的产品特征。樊登小读者线上童书讲读时的“留白”为孩子预置了“问题钩子”，引导孩子进一步拓展到线下阅读；而APP里的【共读宝】则为老师和家长提供了线下互动时所需的内容。我们都知道，在互动性问答场景中，提问往往比回答问题难得多。
在翻转式学习中，必需构建高品质的线上和线下融合的内容体系，樊登小读者能够很好地提供线上内容的支持。
樊登小读者APP里的【共读宝】为亲子共读前、共读中、共读后提供了互动性问答、互动性游戏和互动性手工等内容支持，但在用户落地实施时，为什么下载率并不高？原因我认为是家长们需要的是实物产品，而不仅仅是内容。我们都知道，绝大部分家庭并没有彩色打印机和相应的高品质纸张。而每次花钱到外面店铺打印，价格是非常高昂的，普通纸张彩色打印的价格都需1元/页，而且非常麻烦。
在互联网时代，每个人都希望以最短的距离最快的方式触达和感知产品的核心价值，没人喜欢麻烦。因此，我们希望设计一款品质高且成本可控的实物产品来服务广大家长、孩子和老师，解决他们线下互动所需的物料问题。
去年底，我一个做大型猫舍的朋友给我看了一款产品，名字叫“小猫盒子”。它是一个小箱子，这个箱子是“房子”，可以作为小猫的“家”。盒子里配置了小猫一个月的口粮、洗漱用品、玩具等物料。一个盒子三百多元。客户每个人把整套盒子买回去就行了，接下来一个月养猫所需的所有东西都在里面，用完之后用户预约商家上门取回盒子，再给三百多元更换新盒子。
我就好奇地问他有人买这东西吗？有，还不少！
看，这就是用户，产品越方便越简单越好。特别是我们面对的是以85后、90后为主的新一代家长朋友，这个群体朋友的成长史就是互联网的快速发展史。这个群体的特点是不怕花钱，但对产品使用的便利性有非常高要求。
用户在乎的不是产品价格，而是这款产品能否满足他们的核心需求。
樊登小读者VIP会员一年388元贵吗？对大部分家长来说，是一顿普通小聚餐的成本。我一个朋友在内地做线下阅读和写作，收费是1500元/天，现在预报名的小孩已经排到了明年。有兴趣的朋友以后我们再聊他这个蛮好玩的项目。
如何让家长感知产品价值？
从事儿童教育培训的朋友都知道，与大部分商品不同的是，儿童教育产品的用户特点是：产品内容提供者（老师/教材教具）、内容消费者（孩子）和内容付费者（家长）三者分离。
消费者和付费者分离带来的问题就是付费者如何感知到产品的价值？愿意为产品买单？
在线下培训场景，老师们会将孩子的课堂表现通过图片、小视频的形式不断反馈给家长；还会制作成长档案，记录孩子的学习过程和成果。作业反馈是必不可少的环节，通过小作业的链接不仅加强了孩子的学习效果，同时也让家长感知到孩子的学习进步。此外，阶段性汇报表演是必需的，这既是对孩子阶段性学习效果的测试，也是学习成果的展示方式。
那么，互联网教育产品又如何让家长感受到产品价值？
对于学龄段的教育产品，孩子具备一定文字阅读能力和较好的表达能力，可以直接通过线上的互动问答和小测试反馈给家长，让家长感知到产品价值。
对于学龄前的学习产品，孩子尚不能很好地完成自主学习效果的反馈又该怎么办？
前两天我给自家孩子报名参加一个英语21天学习打卡的训练营，形式是通过线上APP打卡，同时完成线下趣味性互动游戏和成长记录。这次活动的售价是49.9元。在我收到阅读包的时候，说实话，满满的获得感，超值！我的判断是这么多的产品包，生产成本可能都不止49.9元，那商家岂不是做亏本买卖？
某少儿在线英语21天阅读训练营的阅读包
是的，就单从这个阅读包而言，商家大概率是亏本的。但经过21天学习后会发生什么情况呢？销售转化。营销，本来就需要投入一定的获客成本。
有人会说，外语学习家长往往要依赖学习内容和老师能力，因为大部分家长的外语能力并不强。但中文内容的少儿阅读是否需要借助线上产品？
这就是樊登小读者这款产品推广时遇到的最大障碍之一。
教育专家认为很多家长讲绘本和童书的能力并不强，包括很多幼儿园老师。因为在过去家长们的成长环境中，并没有得到太多这方面的学习和帮助。我们小时候接触的连环画和现在的绘本是两码事。但很多家长朋友并不觉得自己不懂得讲绘本，不就是给孩子读绘本上的几行字吗？
教育专家认为高质量的陪伴很重要，半小时的亲子共读很重要。现实是，家长们往往会花几个小时送孩子去机构参加各种技能培训，或刷几个小时的手机，也未必愿意花半小时功夫陪伴孩子进行高质量的亲子阅读，家长们会认为自己太忙没空做亲子阅读。说明什么？说明家长们不是没时间，而是觉得这事不重要。
因此就出现这状况：教育产品设计者和教育专家花了大量心血设计出一个好产品，却出现“叫好不叫座”的矛盾，苦不堪言。
所谓“酒香不怕巷子深”，好酒是关键。但要使得好酒被顾客闻到，还得让巷子的气流通畅。
樊登小读者的核心产品价值，要让用户充分感知到，就必须解决学习效果可视化的问题。让浮在空中的线上学习效果呈现在纸质上，让家长和孩子看到和感受到成长的积累和进步，进而投入更多的热情参与到亲子共读中。
我小孩时常向我展示他两年前学习乐高时的70个作品
孩子永远会记住他们曾经参与的好玩的活动。我们要做的是，帮助他们留下那一幕幕美好的画面，留下我们美妙的共读时光。
《我的阅读手账》的设计初衷和目的
为了让樊登小读者APP的使用价值最大化，我们团队从去年底开始构思一款落地产品。因为我们认为不解决产品的价值闭环问题，产品的价值就会大打折扣。
在经历了Ｎ轮产品原型的打磨和合作幼儿园园长、用户的反馈意见后，我们在4月份通过拼团的模式推出了第一版《我的阅读手账》。在没有大肆宣传的情况下得到四十多家分会的支持，这给了我们极大的鼓舞！同时也给了我们更大的压力，一定要把产品做好，做得更到位，做得越来越贴近用户的核心需求。在帮助孩子和家长提升阅读品质的同时，也帮助我们这些从事樊登小读者阅读事业的朋友们更好地推广产品。
为了感谢拼团量达到一定数量的各分会的支持，我们将支持单位的名称印制在手账内页，让更多的人知道这些积极支持儿童阅读事业的组织，同时也勉励我们把这份事业做得很好。在即将印制的第二版，同样采用这种激励方式让更多的分会参与进来。
第一版拼团数量较大的分会组织名单
让孩子的成长有迹可寻，让家长感知孩子的进步
成长是一种进步。正如上面所说，我们要让孩子的阅读成长和阅读效果可视化。因此，我们通过在纸质上设计“互动性问答”、“互动性游戏及手工”，帮助孩子从流水账方式的故事阅读中，构建一定的逻辑思维能力；帮助孩子从大脑碎片化的记忆中抽出知识，并通过互动性方式来提升能力的转化。
成长是一种积累。第二版的《手账》共设计了42本精选绘本相关内容和6本家长自选绘本的创作空间。通过48本童书的亲子共读的可视化积累，孩子的阅读成长将得到更好的呈现，从而让家长更好地认知樊登小读者的价值。
翻转式阅读很好“玩”！
内容设计符合大部分孩子的成长规律
前面所述，樊登小读者APP里的【共读宝】提供了孩子线下阅读活动所需的素材，它的价值是毋庸置疑的。但我们知道，每一本绘本的阅读者年龄跨度是非常大的。因此，【共读宝】里的互动性内容比较多，其难度跨度也是比较大的，如3-8岁的内容难度都有所覆盖。
我们这套阅读手账是针对精准用户群体的，主要为幼儿园段的小朋友，因此需要对互动性问题和手工做精选和设计，以便更加适合这个阶段的孩子使用。
手账一共设计了三册，根据幼儿园段孩子的普遍认知能力分为：Level-1（2-4岁）、Level-2（3-5岁）、Level-3（4-7岁）。
三个Level的阅读手账
Level-1针对幼小儿童。这个阶段的孩子在行为习惯需重点学习和引导，通过亲子共读的方式可以很好地达到亲子教育的目的；此外，大脑神经元的激活有利于保护孩子的想象力。因此，在内容筛选方面，全部为精选绘本的互动内容，主要类别为亲子与情感教育、语言表达与想象力、艺术与科学素养、行为习惯于品格养成等。
Level-2 针对具备了一定学习能力的中班段孩子。这部分孩子在经历了1-2年的行为习惯养成和启蒙学习后，在成长方面会有进一步提升的需求。因此，除了亲子与情感教育、艺术与语言表达、品格与习惯养成、艺术启蒙等内外，增加了脑洞大开、百科新知等类别的内容。
Level-3 针对具备较好学习基础和能力的大班段孩子。这部分孩子除了进一步加强情感、艺术、语言、品格等方面的教育外，还需考虑幼小衔接的升学问题。因此，我们在手账的[上部]新增了桥梁书的内容；在[下部]新增了桥梁书和4篇口袋诗词的内容。为了让诗词朗读不会造成孩子的学习压力，我们在每篇诗词的版面设计了“朗读练习”计划表，将4篇诗词按记忆规律分布到不同时间点进行学习，每5天新增1篇诗词。孩子们只需每天进行轻松的3次朗读，一周后便可熟记于心。
Level-2的上部精选书单
学习引导上强化孩子的主动性
除了让互动内容更有趣好玩外，我们在一些设计细节方面更多的考虑了“孩子视角”。例如，我们原定的手账名称为《阅读指导手账》，改为《我的阅读手账》，让手账成为孩子成长的一部分；在【阅读承诺】栏，也以“我的承诺”引导孩子参与的主动性；在每个阶段孩子阅读成果的反馈页，以【我的第一个阅读里程碑】、【我的第二个阅读里程碑】让孩子以第一视角总结阅读成长的点点滴滴。
我的【阅读承诺】
我的【阅读里程碑】
细节设计考虑环保性、健康性、可靠性和品质感
在第二版的手账制作中，我们将做以下改进：
１、将原来的纯白纸张替换为更加护眼的米黄环保纸张；
２、考虑到手账使用过程中可能发生的边角折损问题，我们将采用了成本更高的异形切割工艺；
３、为了让手账使用更加耐用和更便于写字和涂鸦绘画，我们将采用以线装为主的胶线封装工艺；
４、为了降低油墨味道和印刷品质，我们要求印刷商家采用德国进口印刷设备和油墨；
６、为了让孩子获得更精美的礼物，我们将在封面印制中采用局部亮化UV油工艺和局部烫金工艺等处理。
７、为了在42本的阅读引导后，家长和孩子能够有更多自由发挥的空间，我们新增了12P的内页，内页总数达到120P。
全面升级品质
所有的改进都将增加成本。但我们也知道，不同的需求量意味着不同的议价能力。为了节约生产成本，用有限的成本获得最佳的产品质量，我们呼吁更多的分会加入我们的拼团活动中！考虑到工艺复杂生产周期加长，我们的拼团时间只有4天左右。预计在5月20日完成印刷发出快递。
来吧朋友们！我们力争用最惊艳的成本，送给孩子最惊喜的六一礼物！期待您的参与！
也希望您邀约更多身边的分会朋友加入到这一“共享智慧、共推事业”的拼团活动中！
让温馨成为每个家庭的必然
今天的分享就到这啦，下一次我们将探讨樊登小读者在OMO场景中的运用，欢迎添加个人微信（buweimin）探讨。谢谢您！
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