现在的中介并没有想象的那么好干，无数人的从业者，不停增长的经纪人。让我突然回忆起，年轻时代做保险的那个年代，也是人海战术，最初都是从亲戚朋友开始的。房子也有异曲同工的效果，最初新经纪人成交的大部分单子，一部分来源与认识的亲戚或者朋友。
今天是我当经纪人的第36天，从小白到记得了房间的格局，到烂俗与心。毛坯的户型图，基本可以画出来了。客户问的时候，基本可以对答如流的。
昨天带着一位客户看了玫瑰园的房子，客户是兄弟店的客户，我们作为房源方陪看。跟客户一起聊聊，其实买房子的心里跟买白菜差不多，人们习惯性的先砍价，说了一大堆房子的缺点，既然说了那么多的缺点，还愿意来谈谈，就说明还是本着捡漏的心态来了。
砍价的原因之一，他们是当地人，现在他们需要付出的首笔款子，就是当年的总房款。心里总是不干与别人投资的双倍获利。
第一次在谈判桌作为居间房坐下，心里还是有些紧张的，其实，还是比较向着房主方的，总担心，对方给出一个不能接受的价格。买房第一个回合就跑出了自己的购买低价，110万，房主（标的120万），作为小白居间，最后，让他们回家商量去了。
谈判之后，总结一下，大家殷勤的招呼客人，彼此配合着，希望热情的服务可以感动。希望买主买到喜欢的房子，希望卖主，多多得金。
期待明天客户给的答复。
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