跟进流程

跟进就是筛选，Me20筛选。透过各种方式事业方法，找到潜在会员（C单）持续主动的关怀，完善起来，把友谊观念增温，预算一般不是什么问题，大部分的跟进是在互动、关怀、有料输出，把C单丰富起来，经过366的筛选成为试用会员。

分清楚：你找到的试用会员不代表是爱用会员，是一个跟进流程必须要做出来的，爱用会员不一定是金卡会员，我们的事业终究要过滤出金卡会员。让美乐家事业含金量越高越好，把美乐家事业比作淘金。比速度，谁淘金的速度越快谁淘到金子的几率就越高 “弱水三千只饮一瓢”扑克牌原理，翻牌原理。

所以遇到难谈的先放着，先找一些比较简单的。有没有人在找优质的产品？很多！数量增加，把潜在会员100张C单建立起来，然后温暖他，进入牧草哲学。

一、跟进的流程就是筛选的过程：

试用会员-爱用会员-金卡会员

市场的稳定度建立在金卡会员，越多越好。爱用会员可以稳定续订率，但金卡会员才是我们追求的

金卡会员进过筛选，有机会变成志同道合的合作伙伴。想要健康的人很多，想要财富的人很多，想要生活过的更美好更自由的人很多，个人的时间和能力，接触面是有限的，找出更多志同道合的人，分享美了家的快乐、倡导健康商养、传递四大富足。

招募事业伙伴的概念：把大家找来做很有意义的事情，并且透过帮助被人帮助自己，一份世代享用的生态事业。找出一群人，有热情的、有健康环保观念的、有服务精神的、愿意和我们一起和系统合作的。

我们能够在美乐家成功，代表很多人爱用产品，我们事业做的是对的方向，很多人在感谢我们，得到健康，好的生活品质，有些人也建立一个成功的事业。好消息是我们的做大来自于市场上的满意度，双赢。

1.从试用会员到爱用会员，1-6个月

朋友能够喜欢20种产品以上，才有可能进入爱用会员，（续订率为80-95%）升级为金卡会员，95%是指爱用会员以上的，续订率没有80%，代表推广试用的动作不标准（这是重点）爱用会员续订率靠近95%

2.从爱用会员到金卡会员， 第7-12个月

朋友开始变成爱用者，开始分享更多的产品故事，进入生活化的状态，不会太关注一定要服务他什么！

3.变成爱用会员以后思考怎样启动经营权

对每一个人分享引发他们对经营权的了解，真正能够启动的几率要看你个人的能力，本身和她的互动，转化率不会低于30%。经过366的优质推荐，经过跟进流程，到爱用会员金卡，能够巧妙运用社群的能力，营销倒三角，很会问对方一些问题，问一些生活的一些情况，很容易找到需求点。想健康的人多吗？想健康财富的人多不？多！

为什么她没有启动经营权，她没有看大她可以的画面，认为这个事情是困难的，有直销或者推销的感觉，她不要。分享快乐又可以得到更棒的财富，有什么不要的呢？我们在美乐家稳定的收入，来自于爱用会员和金卡会员。半年之内会员的订单不算，那个是不稳定的。

4.爱用会员-金卡会员（续订95%-100%）

美乐家事业的魅力在一年之后会才会慢慢看到，会员要经过时间的洗礼和沉淀，否则事业是建立在沙滩的基础上，我不是金矿的岩石上。

事业的经营一定要超过一年以上的坐标，才有办法分析顾客的稳定度。

二、终生价值：口碑相传！

在美乐家嘴巴够大就是总代理，嘴巴小一点就是小代理，幸福田，制度的框架，试用会员，经过春夏秋冬，浇水施肥，除虫除草，耐心的等待果子成熟，经过这样的循环，才可以收成。

明白找到一个伙伴的终身价值有多高

讲究终身价值回报的事业，帮助别人利他利己的事业。

会员没有用到七个月以上，没有办法在她身上赚到一毛钱。

找到试用会员-爱用会员-金卡会员-志同道合的合作伙伴

要做筛选，苗子没有做筛选，春夏秋冬做耕种、施肥、灌水、除虫除草的时候会遇到很多很多问题。如果有30个会员，一定有20个不会转介绍。重点是有3-5个会转介绍。要明白如果上了SD，收入大概万把元，如果有300个会员，亲推才30个人，其他270个是转介绍的。所以要经过筛选，知道跟进是一个时间流程，要她的指标。我们的事业可以做的非常好。

有志者事竟成，是一份心的问题，有这份心，按照MELA2.0系统建立本店的知识，比较细心的去运作，最重要的是要有耐心等待顾客收成，等待他变成爱用着，这个时间到；变成金卡，这个时间到；转介绍，成为事业伙伴，整个循环，一个标准的成功循环。可以不断的做这个循环，复制这个循环，事业进入微笑曲线。

第一阶段的跟进是最重要的，收到产品前的售前引导

第二阶段的跟进，6个月之内这样从试用会员变成爱用会员（不是金卡就是退卡）

整个核心，有一个顾客关怀的曲线，我们要的是顾客的终生价值，好顾客变成好朋友，好朋友不一定是顾客。尽可能让他们看到美乐家给予的价值是四大富足。