粉丝积累到10万以上，30万以下的主播们，几乎每个人都遇到过低谷期。很多人的低谷期可以持续半年甚至更久，我们称之为“腰部主播陷阱”。
腰部主播陷阱，即有一定的粉丝基数和粉丝回访基数，但因为粉丝停留时间，粉丝回访数量，转粉率和转化率等核心指标没有提升，新流量变少，主播个人直播状态和心态受到影响，在低谷期徘徊不前。
鸿石传媒
处于低谷期的主播们，每日都很焦虑，但又丈二和尚摸不着头脑，东打一下，西打一下，既看不到全盘，更抓不住重点。那么，什么是重新起飞的起点呢？
“复盘”
听过阿里铁军吗？在阿里巴巴的发展早起，主要靠着阿里铁军支撑主要业务。他们是怎样复盘的？
淘宝直播复盘
看似简单的工作，只要坚持每天做，每天发现问题，解决问题，逐步提升，就一定会成为你逃离低谷期的妙方。
每天都要复盘什么内容？
坚持每天直播之后，依据中控台的数据，看看自己在线高是在什么时间段，在线低是什么时间段；花半个小时看自己的重点时间段的直播回放。从直播氛围，转粉率，销售情况和直播话术等方面分析问题。
1.今天直播的过程中，场是热的还是冷的？
直播氛围这种感觉，如果一定要用语言形容的话，就是“热”还是“冷”。
你的每日流量可以出现波动，但是你的直播热情一定不能减少。有些主播经常说，流量这么少，你怎么让我播的起劲啊？
如果你也有这样的问题，那请问问自己为什么做淘宝直播？
做淘宝直播，很像创业。我敢说做淘宝直播的人，都有一颗不安分的心，都是希望能够实现普通人的逆袭。
那么，在你流量低谷的时候，也请你找回自己的这个初心。
不要指望外界能给你什么帮助，让你迅速调整状态。首先要自己给自己灌心灵鸡汤，告诉自己，我直播一天，就要想尽办法让自己的场热起来，让自己在直播间像打了鸡血一样充满热情并且付诸行动。
流量少，没人评论，没关系，珍惜每一个进你直播间的人，抓住一个评论的粉丝，就和他积极互动；调动自己的情绪，就“骗”自己，你在鸟巢表演，台下有几万的粉丝在看你，展现最好的一面给粉丝。
然后你会发现，你的场热起来，全都源于你积极的心态。
核心一句话，每天充满正能量。
2.老粉的流量是否盘活？路人是否关注了你？
有很多腰部主播，每天粉丝回访的比例为主播粉丝数量的10%， 新流量和粉丝的回访的比例基本维持在1:5。
抛开粉丝回访不谈，如何利用好你每天的新流量，提高转粉率，是每个主播每天都要精进的。
不要总是抱怨淘宝不给流量，要多问问自己，目前给你的流量，你接住了吗？给你多少算多啊？
话说就算每天新流量少，基数小，但是你可以通过直播间的多样性玩法和套路，提高老粉的活跃度，比如每日早上签到送礼物，和商家连麦参观商家工厂，现场和商家砍价等方式（都是经过验证的可以提高活跃度的方法）。如果每个粉丝之前一天来看你两次，那就努力一天让他来看你三次。
同样问自己一个问题，如果你的老粉都不爱看你，那么又如何让你的新粉关注你？
核心一句话，盘活存量，珍惜增量。
3.转化怎么样？
有些主播说，新流量少，新粉对你的信赖感不强，转化不高。但是你至少还有老粉丝，如果老粉丝离你而去，那你就真的是一无所有了。
如果你的老粉在你的直播间活跃度还可以，但是购买不积极，那就一定要从产品结构下手了，一定是你的产品定位和粉丝不匹配造成的。
都说淘宝直播要做内容，对于主播来讲，产品是最大的内容。
问问自己，有没有每天对直播产品精挑细选。
产品组成结构是不是重复？
一个主播一场直播至少50-70个产品，要知道你面对的很多都是有选择困难症的粉丝，产品类目搭配的是否合理？比如，连衣裙类目，不要一上就是三个碎花连衣裙，可以上点蕾丝连衣裙，一字领连衣裙，文艺风连衣裙等等。
产品价格结构是不是单一？
要知道产品价格上面的组合也要符合二八定律，即高客单价的产品要占到20%，利于提高粉丝粘性和粉丝质量；低客单价的产品占80%，利于种草。尽量努力的提高平均客单价基数，不断提高粉丝粘性的同时，做好种草，学会“洗粉”即提高粉丝质量（购买力方面）。
核心一句话，做好转化，从产品结构出发。
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