2022-04-10

1.通过二维矩阵的分工，让行销组织卖新产品，客户经理卖成熟产品，避免了新建部门的资源浪费，又可以防止山头林立。

2.矩阵分工后，还是会产生新问题，比如行销部门不愿意交权、两个部门关系弱化。这时候就要懂得矩阵的精细化运作。

3.矩阵结构是在不断发育、生长的：面对不同的客户和市场，组织结构要做相应调整，进行“变阵”。

二维矩阵的模式，我领悟到几点：

1.专业的事情让同一批人去做，能把事情做得更加流畅与高效，产品经理不断营销新产品，客户经理不断做成熟产品的营销，就像工厂里面的流水线一样。

2.一套合理的，并且生长的制度，能保证销售工作有条不紊，组织的设置有时候跟产品的设置一样重要。