ocean记得在一次产品经理面试中曾遇到这样一个问题：

“如果在电梯里遇到公司领导，需要你在一分钟内介绍自己的产品，你会怎么讲？”

well，这是一次很好的表现机会，也许升职加薪就靠这次了。

虽然ocean很想用最好的词去描述产品，但由于是大领导，害怕自己不够专业，时间又短，所以最后词不达意，紧张到无法正常表达。

那是否说明ocean不够专业，不懂表达呢？

其实不是，而是我们平时缺少演讲训练，归纳总结练习，没有框架和结构化思维。

这种场合经常会出现，比如：

你转正评审时，boss让你总结一下你试用期的工作；

你作为一个销售，拿着公司的产品到客户现场去介绍，希望他们会购买；

你做了一份运营方案，老板让你会上给大家讲讲。

说白了，开头的问题核心就是如何在有限的时间里，把重点的事情归纳总结，然后用最通俗的语言直白地说出来，让听众听明白。

不知道大家有没有去看过脱口秀，吐槽大会，tedx分享，或是一些领导演讲，他们的思维很快，总能把重要的核心内容清晰地说出来，听他们的演讲就是一种享受。

既然他们能讲得这么好，是否说明还是有迹可循，可以通过练习达到他们的水平呢？

是的，接下来我们来列举一些演讲高手经常用到的套路，看看能否从中得到启发。

一、金字塔原理-结论先行

金字塔原理大家应该都很熟悉，里面有几个基本原则，我们经常用到是结论先行，上下对应等。

什么是结论先行？它是指在你说话或演讲开头前就把结论先说了，一段信息只有一个结论。

比如由于某些原因，你需要更改团建时间。于是你召开了会议，开头先把结论抛出来：

“大家好，下周一的团建时间要改到下周四了（结论）。因为下周一天气预报会下雨，同时下周一公司要开全体员工会议，所以希望大家可以谅解哈”。

但是如果你先把原因先说了，稍不留神就晕了，如：

“大家好，因为下周一天气预报会下雨，同时下周一公司要开全体员工会议，下周一的团建时间要改到下周四了。”

这里原因还比较少，如果多起来，估计下面的成员就要懵了。

那上下对应呢？就是上一层的论点是其下一层的概括，同时也要注意其它两个原则是，同一范畴和逻辑顺序，这里就不展开说了。

另外还有很多互联网公司也会用到金字塔原理，如在做产品定位时，经常会先起个名字，然后设个slogan，接下来才会是业务功能。如快递管家：

产品：快递管家

Slogan：专为企业和商家打造的一站式寄件管理平台

业务功能：聚合主流快递公司，订阅物流路由信息，店铺订单同步，支持子母账号多员工管理等等。

人的注意力有限，也被社会教育地越来越懒，所以我们必须要让受众能够第一时间接收到我们的观点，否则就要再付出多倍成本来传播了。

二、2W1H

2W1H，指的是why，what和how，一般顺序是：why-》what-》how。比如：

现在互联网知识付费非常火热，一些理财培训在做海报宣传时，内容架构都会按照这个2W1H来设计。

why：为什么要学习理财？

首先先引入软文，一个屌丝，一开始一穷二白，通过学习理财后，慢慢收入能做到月赚几万；

然后引入导师介绍，介绍Ta的专业性，包括资质，能力，数据，经历和学历等，让你明白跟着导师学习可以解决想赚钱的需求。

what：理财课程内容有什么？

详细介绍理财课程内容，让你清晰明白能从这个课程里学到什么知识。

image

how：怎么去学导师的理财课程？

好了，前面通过why和what做好铺垫后，整体的介绍逻辑就非常顺畅自然了，用户就自然而然地想着应该怎么报名学习。

2W1H符合人们的认知和思维方式，同时也能让你很好地说明你要说的东西，让听众更好地接受。

三、三段式结构

现代人的大脑记忆力越来越差，很难在同一时间记住七个以上的东西。而把需要记忆的东西减成三个，则很容易就能记住。

而三段式结构，这个比较好理解，就是说话只列三点，写东西也也列三点，用数字或序号说明。

比如在产品交互评审会议上，你说：

“我觉得这个交互功能不好，还可以进行优化。

第一，使用这个交互，用户的操作路径比较长，要点多几步按钮才能购买；

第二，根据尼尔森十大原则中的反馈原则，该交互操作后没有向用户提示和反馈；

第三，该交互只是设计师站在自己角度去考虑，没有回到使用场景去了解用户真正的使用习惯。”

当然也不一定要用数字一二三，也可以用首先，然后，最后，灵活变通就好。

演讲高手在跟你聊天时，经常会列举一二三，把内容分成“三点”，这样不仅能让你清楚地明白和接受Ta想要表达的观点，也显示出说话的逻辑性和条理性。

所以以后你在使用三段式结构时，可以这样开场：

“大家好，我有三个故事想讲”

“他是一个好人，我举三个例子想说明”

“接下来我从三个方面来阐述这个论点”

相信这样开场，将会让听众打从心底觉得你靠谱。

四、问题分析方式

问题分析方式，主要使用了麦肯锡顾问公司经常使用的方法，叫做SCQA模型。当你在演讲时，可以按照这套分析模型的逻辑顺序依次去介绍。

先来介绍一下SCQA模型：

1、Situation 介绍背景

2、Complication 指出冲突

3、Question 提出疑问

4、Analysis/Answer 分析解答

比如以追女生为例子：

Situation：最近我发现公司里有一个女生性格蛮好的，我想去在追她，也聊了一段时间了。

Complication：但是我发现她回微信经常很慢，然后叫她出来也经常说没时间，一开始还是蛮热情的。

Question：我想她是否讨厌我，或者不喜欢我呢？或者是我哪里做得不对呢？

Analysis：根据目前存在的一些问题，我发现主要是我无时无刻都在找她，一聊天就不断的说话，对她跪舔，没有展现自己的魅力。所以接下来我要保持一定的距离，欲擒故纵，多去表现出自身的价值去吸引她。（不一定对）

除了这个外，在你给客户介绍产品时，也不要一上来就介绍产品的解决方案，可以先问问客户遇到什么问题了，痛点是什么，有什么困惑，最后再按照客户的痛点去介绍产品的解决方案和功能，触动客户的心灵，促使最后的成功。

所以回到前面那个题目，我们可以使用2W1H这么说：

结论先行：领导您好，我们的产品叫做快递管家，是一款专为企业和商家打造的一站式寄件管理平台。

Why：我们知道，平时企业和商家用户经常要发货寄快递，他们一般会和多家快递有合作，但是多个快递APP管理又很麻烦；物流信息跟踪无法统一可视化，门店有多员工又无法协同操作，亟需提高效率。

What：而我们的产品快递管家聚合了主流快递公司，快速打印电子面单；支持子母账号，方便多店铺员工使用；同时订单物流可订阅实时推送，随时随地获取物流路由信息，让用户不丢货，及时处理问题件。

How：目前快递管家小程序已经在微信上架了，只要搜索“快递管家”就能够注册使用，非常地方便，领导您也可以去下载体验一下哟......

所以，掌握以上四种演讲套路，你也能够自信满满地去介绍你的产品了。