“泥鳅，你介绍产品的时候是不是有什么套路啊？”
“你听过铛。铛。铛。铛。吗？”
“什么？”
“就是铛。铛。。铛。。铛，节奏是不是不一样？”
“你是说，应该有节奏的讲解自己的产品，不要一口气讲完吗”
“有这个意思，不过我想告诉你的是，这个杯子发出来的声音是不是很清脆，里面装满可乐跟空杯的声音是不一样的，对吧。你要不要把它装满再听一下呢”
“你听，现在装满了可乐，声音是不是很沉，有没听到什么字母，是不是F、A、B、E~”
F（Feature）：特征，属性；
eg：晒足多少天，用什么高科技手法制作的等等。
A（Advantages）:优势；
eg：变美白，变瘦，美观不易破损，售后服务好等等。
B（Benefits）：给对方带来什么好处，利益；
eg：更高效管理，节约成本，客户满意度高回头客多等等。
E（Evidence）：证据；
eg：现场摔自己的产品展示硬度，试吃试用，讲隔壁老王的故事，同行张三的故事，以前怎样，现在怎样，腰怎么不痛了，踢毽子也能踢上天了，绕西湖跑2圈也不气喘等等。
作为刚入门，先通过这样的流程慢慢挖掘产品的更多优势，积累更多的素材，这样的顺序会变成习惯，也会让你在描述产品的时候显得更加自信，游刃有余。
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