一封带来1.78亿美元收入的神奇销售信（拆解三）

一封好的销售信

第三步：先让读者享受你提供的价值，然后再收取回报

第四步：激发读者好奇心，好的销讲或者文案都要让客户感觉是在读一则谜语，最后让他有强烈的揭开谜底的好奇心

提供价值和激发好奇点，我之所以放在一起写，原因是据我目前所看到的和感受到的，这两点通常相辅相成，在提供价值的同时，用户会好奇自己购买了这个产品以后还能够得到什么，如果能够把这两点有效的结合，通常能够起到非常棒的化学反应

如果你的商品不是课程，不能及时在文章中提供信息价值，那么如何通过文字去先提供价值，再收取回报呢？

这封销售信给了我们很好的答案

当我们不能立刻的给予价值的时候，我们可以去描绘价值。

这封销售信里我找到它所描绘的价值有两点

一、“报告底部讲述了历史悠久而声名显赫的麦克唐纳姓氏故事，包括姓氏的含义，起源，原始的家训谏言，历史地位及该姓氏的历史名人” -----这一句描绘了这个产品有什么，当你拥有了这一份产品了以后，你能从中得到什么样的价值。同时这也是一个好奇心的激发点，当同姓氏人们看到这样与自己相关的谜时，没有几个人能够忍住不去揭开这个谜底。

二、装裱后，挂在墙上可令贵室立即与众不同，也可作为馈赠亲朋好友的最佳礼物。 ---- 这一句描绘拥有产品以后的场景，通过这样的场景描绘让顾客身临其境的感觉自己已经拥有了这个产品的样子和感觉。 甚至它还给了一个周围有这个姓氏好朋友的购买理由。毕竟这礼物是这么的与众不同。如果自己不是这个姓氏，馈赠也会觉得很好。或者自己是这个姓氏，那么也会愿意送给同姓氏的亲戚们这样的礼物。

以下按照惯例，是销售信原文

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