昨天写了关于记账的一点内容，果然就有好几个代理前来询问，这项基本的工作还是要每个代理都要做好它的，不是为了别人做，是为了清楚的了解自己。今儿我还想谈谈拿货的事情，这不眼看就要月底了嘛，关于老大平时要代理稳健还是冲利润，时而有用时而无用，毕竟每个人都是独立的个体，关于一件事情，各自的看法还是有不同。其实就拿货这件事情来看，它仅仅分为两个情况，我们合理引导就好了。
第一种情况是相对复杂的，就是对于新产品是否畅销没有一个确切的定论，或者说一个产品在已经卖了一段时间之后，其情况是怎样，代理们可能会有混乱的情绪，摸不着头脑，这时候需要我们根据自己的经验去给出建议，让代理清楚的知道，后续的市场发展是向好还是向坏，一个好的老大，不仅知道让代理宝贝们多赚钱，还要知道让她们降低风险。我们追求的永远都是周转率，而非高利润。
而当市场情形很明朗的时候，糟糕的时候，代理们自然就会减少补货量，我们不需要过多去提醒，反倒这个时候还傻傻冲利润的我们该关注这个代理，我见过刚补大货冲利润转眼就砸手里卖很久的代理，她不是我的代理，否则我能救她。人类天然的趋利避害性会让大家忍痛割肉，这种割肉感因何而生？我相信很多人都在看到自己补货量越拿越多的时候，会产生不允许自己拿货量逐渐变少的情绪，人们希望自己在成长在进步，然而却不肯承认自己的退步，这与不愿意记账逃避真实月收入的现象本质区别不大。
那么在遇到产品市场情况乐观或者向好的时候，同样的，我们就算不去多言论引导，代理们自然就会冲高货量，毕竟天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。产品好卖，不仅零售会好，招代理也会更加容易。其逻辑很好理解，产品因为某些原因零售好，使用的人多，并且产品效果也好，市场口碑就会被炒热，产品知名度上去了，想做这款产品的代理随即就变得多起来，自然招代理也会比以前容易许多。在这个时候，代理冲高利润，我们不要去阻拦什么，只要她们的经济能力可以承受，我们都该支持和鼓励，是机会就要去努力抓取，没有什么是比在“势”好的时候更容易达成目的。我可以说，现在的公主家以及年后的新品是发展算得上乐观的“势”，通过自己的认识，好好理性分析这波机会。
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