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第一部分 简介

第一部分 简介

作者: 锡安的民 | 来源:发表于2020-12-24 08:06 被阅读0次

2、这是一个关于教育的生意

人们初步接触这个生意概念,必定有许多疑问。假如没有提问,就意味着他们根本不明白这个生意计划。提出疑问是推荐对象有兴趣的真正信号。面对一个价值百万的生意计划,他说没问题,这才不妙。

请记住,推荐对象没有责任去明白这个生意,而独立生意人却有责任去教育他们,并且让他们明白。这是一个关于教育的生意,你有义务去教育后来者。

让我们为想找到答案的人装备好,明白开始做什么;让我们给每位生意拥有者添加力量,懂得运用最佳言词,改善沟通技巧和提升个人的自信心,加强影响力。

人们不明白“反对意见”和“拒绝”的区别。“反对意见”只是提出了一些疑问或表达了某个立场而已,但不是“拒绝”。“拒绝”是完全对一个概念或信息的不接受不认同,是真正的“不”。

市场学有一句名言:要知道为何史密斯会购买那些东西,你必须要从史密斯的眼睛去看东西。它提醒我们,要站在对方的立场跟他们对话。要成功就不能不明白这点,这个关你必须过。

——布莱德.德哈文《谈话显信心》

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