接下来的内容都是作者的亲身体会，没有抬高软件行业，也没有贬低保险行业，没有在保险公司生存下来，也都是自己的原因，希望大家理性看待。
作者经常犯的一个毛病是：当看上某件东西或者想要做某件事的时候，我就会觉得这个东西哪哪都好，就算它再有困难，我都会选择性的忽视这些困难，觉得自己完全不成问题。当我准备从软件行业辞职进入保险行业的时候，我会觉得软件行业哪哪都不好，譬如：1、加班太多，没有业余时间；2、接触面太窄，基本没什么人脉；3、需要不停学习新知识，否则你就会后面的人甩开等等。保险行业哪哪都好，时间自由，接触的人也多，还有让人听起来无法拒绝的高薪等。在你的“师父”跟你讲后，你会觉得一个月几万十几万，你也可以轻易获得。在我“向往”保险行业的时候，我就选择性的规避了保险行业不好的地方，在没有任何了解的情况下，盲目的冲动，让自己以后的生活很被动。
当然，在任何一个行业中，成功完全是靠自己的。无论是互联网行业，还是保险行业，都出现了不少牛掰克拉斯的人。但是相比起来，保险行业的成功率太低（只是实事求是），太多的人成了炮灰，只有极少数的人站到了金字塔尖。如果没有强大的内心和韧劲，还是不要涉足的好。下面我就带大家看下，我这几个月的生活，希望能给大家点启示。
从软件公司辞职后，在老同学的“鼓励”之下，来到了所谓高大上的世界500强保险公司工作。说是在保险公司工作，其实就是保险代理人。
保险代理人，是指根据保险人的委托授权，代理其经营保险业务，并收取代理费用的人。保险代理人在保险人授权的范围内以保险人的名义进行业务活动，包括招揽业务的宣传推销活动，接受投保，出立暂保单或保险单，代收保险费，代理查勘理赔等。代理费用通常根据业务量比例支付。也就是说和保险公司没有半毛钱关系，你只是在代理卖它的保险产品。
入职前老同学，我的师父（也就是你的上级）让我交了100块钱的学习费，去参加新人培训，培训完考试合格后才能正式入职。去参加新人培训的第一天，我就有一点犹豫了：我以前从事的行业，公司大多都比较规范，大体上都是和自己类似的人，比如衣着、谈吐和状态。到培训的地点发现，鱼龙混杂，各种各样的人都有，顿时就觉得这里不适合我，想离开这儿。但是想想自己不就是为了转型，为了高薪才来的吗，就硬着头皮听了下去。
讲课的内容其实跟保险大多是没有关系的，不讲保险知识，那这些所谓的经理、高管们讲些什么呢？当然是对你进行“教育”，从自己身边经历的所见所闻跟你讲述买保险有多么多么好，发生疾病和意外有保险公司理赔，不用花自己一分钱，甚至还有可能挣钱。没买保险结果发生了意外，发生了疾病，没有钱医治。讲得栩栩如生，不是自己舅舅生病了，就是自己同学骑车摔伤了，讲到动情之处不自觉地就流下了眼泪。看到他们，让我想到了名侦探柯南，仿佛谁跟他们在一起，就总会发生点什么。
在第一天培训（XI NAO）结束后，师父们都会跑来“关心”一下各自的徒弟，让我们能在第二天还能继续跑来听课。
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