王心傲：说的多了，便成了真的

我曾经多次讲过一个大多数人都不愿意承认的事实，那就是大多数人都是经常根据别人的观点和想法形成自己的观点。这就意味着，我们完全可以采取一些措施去影响对方。

为什么会出现这种情况呢？很大程度上是因为，人们对于某件事物进行单独判断需要花很长时间（回忆一下自己面临抉择时候就会发现），所以大脑就选择了一个捷径，就是看看周围人是怎么想的，他们认为什么是对的，进而去把这些采信为最好的选择。

王心傲：说的多了，便成了真的

越多人认同的东西，我们也会下意识的认同，从众效应也是基于此。

这之中有两个方面是我需要强调的，一个是人数问题，一个是影响源问题。

我们大脑倾向于跟随大多数人的想法形成自己的观点和判断，可是这个大多数人到底是“多少人”？我们似乎无从判断，我们不知道一个观点到底是被阐述了很多次，还是被很多人阐述。

王心傲：说的多了，便成了真的

这说明什么？说明我们采信信息的时候，最重要的是观点被阐述了多少次，而不是多少人在阐述，对我们的大脑来说，一个观点被一个人说50次和被50个人说一次，效果是一样的。就好比广告一样，打广告的人就是一个机构，但是广告打的多了，我们就会形成很多人都在复述这个观点的感觉，进而形成广告效应。

所以，如果你想要群体照着某种形式去做，完全凭借一个人就可以做到，你只需要不断去通过文字和语言等各种呈现形式去反复陈述，尽可能多的陈述某个观点。当然为了避免你的说辞太单一和支离破碎，你可以变换不同的概念来陈述，形成系统体系。

只要他们听你说了很多次，他们就会误认为是大多数人都赞成的说法，而不会意识到所谓的“大多数人”，其实只有你自己。一旦大家都开始认同了，那么即便一些人没有赞同，也会开始保留起自己的意见，以免尴尬。

王心傲：说的多了，便成了真的

如果你有研究过培训界的大咖们，其实都有走这一套路线，不断陈述自己的观点思想，形成体系，影响众人。

OK，那么我要讲的另一方面是【影响源】，我们会采信别人的想法和观点这还不要紧，最要紧的是我们根本就不会去分辨影响源，也就是说我们很少会去分辨某些信息到底是哪些人传出来的。

假如我们想要试着养生，去采信一些医生的信息这是没事的，但是万一采纳的是一些不懂装懂的假专家就危险了。

王心傲：说的多了，便成了真的

但是问题就出现在这里，我们往往是不太会挑拣信息来源的，对我们的潜意识观点形成来说，我们对信息的认知比信息的来源更重要。

那么，我今天讲的这个呢，希望你能够彻底领悟，一旦你掌握了这些，完全可以凭借一人之力就来影响到别人的认知，搅弄风云，当然，我最好的建议是，当大家都开始认同你所传递的信息后，记得隐退江湖，隐身起来。