增长黑客培训课程-第一章总结笔记

《增长黑客培训课程》第一章：了解增长和增长黑客

课程总结笔记如下：

1. 在了解增长黑客之前，我们需要先了解一下，传统市场营销（marketing）的特点

传统市场营销（marketing）为什么会被用户增长（growth）所取代？

【商品营销转化的七个流程】发现，传统 marketing 更侧重于【曝光】，而用户增长则更注重于整个转化流程。因此，Growth 则更聚焦于：以用户为中心、快速迭代和跨组织能力。

2. 在正确的时间做正确的事情

作为一名互联网运营者，我们能做的，就是要弄清楚现阶段企业的市场特点，和现阶段企业的发展特点。

产品在探索期，就专心致志的打磨产品，运营种子用户跑通产品逻辑，而不是一心就扑在用户的快速获取上。因为在这个阶段，你获取用户的速度越快，离死也越快。

产品到了成长期，才是跑马圈地的阶段，才是用尽一切手段俘获用户的阶段。

3. 增长黑客的成长路径

【Growth Hacking】：是以增长为最终目标的一整套方法技巧、写作模式和思维方式，遵循以用户为中心、快速实验、数据为王的核心理念。

【Dark Pattern】Growth Hacking不等于 Dark Pattern，不是利益关系的重新分配（零和游戏），更不是牺牲用户体验为代价的短视行为。

4. 做好增长黑客必须具备的三大实践原则

以用户为中心，就要有同理心：亲身体验你的用户所经历的使用流程，洞察他们的真实做法，而非口述的想法，并理解他们这样做的动机；

快速试验：培养快速创建、上线、测试的能力，及时验证你的各种新的产品、营销、策略。

数据为王：针对不同利益方的不同观点，确定以何种指标及达成横渡作为采纳/否决标准。

5. AARRR 流量模型

APP 端产品、微信公众号，甚至进行数据分析的搭建都可以采用该模型。因为该模型最大的核心价值在于，它反映了一个用户的生命周期，理解了用户的行为路径，我们就能更有针对性的采取一系列的运营手段，比如激励措施。

6. 搭建一个增长团队的七个步骤

设立增长目标——收集分析数据——作出假设——实验优先级排序——设计并执行试验——分析结果——系统化

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