学会给自己做广告／《史玉柱自述：我的营销心得》读书笔记

学会给自己做广告／《史玉柱自述：我的营销心得》读书笔记

这个月的月度计划里，我给自己设定了精读《史玉柱自述：我的营销心得》这本书。昨天我开始第二遍阅读，越发觉得句句良言、字字经典，许多看似浅显的道理，我读了一遍又一遍，反复体会更觉深刻、到位。史先生作为当事人能清楚地表达出来很多现象背后的本质， 其思考能力让人心生敬佩。

1

【过年买礼品好像挺难挑的，挑不出一个特别好的。脑白金广告我很烦，但是真的挑起来，好像就它的知名度高一点，然后就不得不买了。】（书里原文）

这是一个买了脑白金回家过年的民工对史玉柱说的。

从这句话可以看出来两点：第一，这个民工并不十分认可脑白金； 第二，他选择了脑白金作为回家的礼品。

也许如果我们是当事人史玉柱，会有些难过，自己的产品并没有完全被顾客认可。

可是，不可否认的是，史玉柱成功了。

营销的关键不在于顾客喜不喜欢，而在于顾客购不购买。

上面【】里的话，我默默地读了好几遍，对于我们不做产品的人， 这句话依然受用。因为人本身就是一种产品，所以可以延伸出：

选一个人来办事，挺难挑的，虽然XXX—般，但真的挑起来，好像就他的知名度高一点，所以就找他了。

选人和选礼物有时候是一样的道理，通过衡量知名度来做判断，是一个普遍现象。

有时候，我们在脑海里寻找一个人，完美的并不多，大多数就和前面那个民工消费者一样，只是某个人相对突出一些，就选了。

所以，如果你想让别人想起你，你在平时就要给自己贴标签，要在某个领域有特点让别人记住你，即使不那么完美，但至少能被人想起。这样你才会有更多的机会。

2

【电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。广告要么就别播，你要播最起码有1年以上的计划。】(书里原文）

这一点，我也是往个人品牌上靠，如果一个人想在别人脑海里形成一种印象，也需要很长时间的“广告”。

比如，你在朋友圈做微商，你得起码持续一年以上做同一件事， 别人才会记住你是做什么的，这样当别人有这种需求的时候，就会想到你。

不然，你今天卖化妆品，明天卖小零食，后天又做代购，你不断地更换自己的广告，更换自己的产品，别人都不知道你是做什么的了， 你前面的每一次积累都白白浪费掉了。

那么，反过来，如果我们自己想记住某个东西，那就得自己给自己持续播放一年以上。比如你想记住书里的某一句话，那你就不断地去重复，不断地刺激自己的大脑，时间久了，大脑感受到的次数多了，自然也就记住了。

不要小瞧重复的力量。给自己贴个“标签”，然后不断地“播放广告”，持续一年以上，你的知名度会大大地上一个台阶，你所拥有的机会也会随之增加。