《流量黑洞》读书笔记

吸引用户的注意越来越难，不仅要引起兴趣，还有有互动，链接才能吸用用户购买价值，而想让用户反复购买，则需要的是服务。

推广营销的钱去哪了。推广分为产品推广和品牌推广，推广提升了品牌知名度，这提升的品牌知名度是无法计算的。所以做产品推广时，一定要加上一部分品牌推广。当没有用户下单时，让用户认知了你的品牌，这样也不算是推广的钱完全打水飘了。

幸瑞咖啡经常标榜自己要做中国的星巴克，这是典型的蹭（星巴克）流量的行为。

幸瑞咖啡裂变方式：首杯奖励、拉新奖励、咖啡请客，推广新用户下单，老用户奖励咖啡。

成立一个品牌，是开代理模式好，还是做直营模式好？但直营模式必须考虑的一个问题是，品牌管理。

做一个品牌要有用户粘性，例如有很多奶茶店，墙壁上一张张的留言和表白墙就是最好的证明。

拼多多，产品定位不一样。据统计，拼多多的本科生用户只有4%。拼多多定位不是定位在高端人群。和现实一致的是，高端人员往往是少数的。

分众传媒，一直被低估的电梯广告。电梯广告有自己的优势：

• 1 精准度，电梯能定位到具体的写字楼、社区。一线还是二线推广都能很好都做区分。例如：幸瑞咖啡广告就很喜欢电梯广告，而咖啡又是精准定位到上班族。
• 2 看广告都专注度：有些电梯没有网络，只能看电梯广告打发时间，还有就是电梯众个人空间比较有限，而手机是比较隐私的，减少了电梯中使用手机的用户。

在物质低迷的状态下，人们更依赖于精神追求。

利用用户的好奇心吸引用户。

合理的收费才能吸引用户长期的关注，而免费的往往不长久。社交也是一样。