《流量池》读书笔记
杨飞·著
第一章：流量之困
【内容概况】
作者在序言中针对近些年互联网线上流量的观察与思考，总结出四点趋势从而引出“流量池思维”的营销方法论。
1）头部的互联网巨头逐步形成，把握住消费用户的关键在于流量的争夺；
2）在面对巨头垄断线上流量的时代，将线下流量有效利用起来同样值得关注；
3）企业在品牌宣传的基础上愈发关注实际效果的转换；
4）将企业内部的资源与外部广告公司的技术相互融合已成为趋势。
第一章通过介绍现有线上流量存在的三类常见问题，引发互联网公司逐步关注线下流量的重要性，通过打通农村线下市场以及基于LBS定位系统开展的投放广告形式来拓展流量。同时营销逐步划分为两个流派，以品牌为导向和以效果为导向，作者更偏向于品效合一的方式，利用流量池思维获取流量、运作流量从而获取更多流量，形成有效的正向循环。
【心得体会】
1、如何认知“流量池思维”？
如果说“流量思维”是一个瞬间动词，代表获取流量到升级变现的一个过程，那“流量池思维”可以理解为一个持续性动词，从获取到变现再到运营获取更多的流量。流量的获取到维护再到转化是一个漫长的过程，抓取的过程可以依托场景搭建、需求打造等方式，但是运营维护好现有流量需要挖掘产品与用户之间的交集点，当满足用户的某项利益时，便会形成捆绑的生存需求，自发成为产品代言人，为平台导入更多的用户。
举例：达令家作为达令旗下流量增值平台，不光为用户提供优质的产品，同时也帮助用户在平台建立自己店铺，为用户打造一站式的精选供应链服务，用户作为消费者和经营者的双重身份参与其中。在促进平台产品销售的同时也增加了达令家app线上及线下的流量曝光，熟人推荐的口碑效应显得格外重要。
【个人疑问】
1、当新用户是通过老用户的推荐而转换，企业是否会存在“老带新”的风险，即老用户产品体验不好时，通过口碑传播裂变将新用户带走，转移至其他平台，这样的裙带关系企业如何处理？
【思维导图更新中】
联机共读11期—6.1—赵茹洁
网友评论