笔者介绍

毛雁冰

蓝轨集团渠道部总监、资深的新媒体运营、网络舆情分析和数据分析的运营专家。是互联网运营实操、人工智能体系的“技术沟通、新产品宣讲师培训”特训讲师。

我专业从事人力资源九年，后来转做市场营销，理由就是发现自己有两个痛点无法克服：1、局限性；2、承载力。做主管的时候，我的垂直就是经理，当做到经理的时候，我的垂直就是总监，当做到总监的时候，我的垂直就是总经理，永远都是向上汇报，向下管理。

我的专业是学行政管理，再加上九年的实践，无论是从理论到实操，都积累了丰富的经验，但是我发现，在与业务部门沟通的时候总是会有这样或那样的问题。意思就是，你的制度可以很漂亮，你的方案也可以很工整，但是没有深入市场，不了解客户，尽管很漂亮也很工整，但始终落不了地，于是，断然从HR转向市场营销。

但是转化并不容易，一个人在选择一个行业或从事一门职业，往往都有着自己的定向，就是根据你自身的性格、行业经验、有人脉圈子甚至价值观，这些想一下子转变过来，并非易事，我花了近半年时间才逐渐适应过来。

     

反观做企业也是一样，当你经营一个项目或一个产品的时候，同样面临两个痛点，一是局限性，二是承载力的问题。因为你只垂直某一个项目或某一个产品。比如，你从事服装行业十年，这十年你辛辛苦苦建立了一百个渠道，但是因为种种原因，有外在的有客观的也有可能是自身的，你转型做了科技行业，那么你过去辛辛苦苦建立的一百个渠道转化的可能性很小，如果这一百个渠道在一百个城市呢？如果你周而复始的又经历了生物行业、金融行业或通信行业呢，那转化的概率几乎为零，这就是承载力。

      

基于此，蓝轨集团创始人叶衍庆先生，用四年时间打造中国首家以“渠道论”为核心的理念为指导创立了蓝轨集团，这是一个伟大的发现，他发现：在人人都有项目或产品的时候，人们很容易否认你的项目或产品，但唯一不可否认的是无无法否认渠道。不管你是从事服装行业，还是科技行业或是金融、通信行业，除每个行业在运作模式上有所不同，但都在做渠道。

      

目前，我们在全国建立了稳定的渠道达三十多个，未来，全国36个省，666个城市都将是我们覆盖的范围，从而真正做到不管你经历什么行业，都可以让你建立的渠道跟你发生关系，甚至为你所用，这是“渠道论”的价值所在。

      

如果你有产品，而且是源头产品并具备资本空间、利润空间及快速复制的能力，你一定要找我合作，我可以让目前稳定的三十六个渠道为你所用；如果，你想创业但缺少资金，你一定要找我了解，因为，我们平台可以让你以用最少的资金从而撬动最大的资本。

      

渠道论的诞生，是人类伟大的发明！