第六章 注意形象：你的形象就是你的名片

第三节·销售员穿衣打扮的技巧

一、得体大方，注意细节

1、首先要做到朴素、整洁、自然、大方。

2、其次要符合个人的性格、爱好、身份、年龄、性别、环境、风俗习惯，不要赶时髦和佩戴过多的饰物。

3、上衣、裤子、领带、手帕、袜子等最好能相配。

1）颜色不可太鲜艳夺目。素色会使人感觉清爽。大小要合身。太宽太窄均不宜。

2）配合季节：夏穿淡色，冬穿深色。

3）因地制宜：访问办公室的客户适宜穿西服领带，访问工厂的客户则适宜穿夹克。

4、应穿正统西服或轻便西式上装，决不可穿轻佻的奇装异服，或是穿过分暴露的服装。

5、不佩戴一些代表个人身份或宗教信仰的饰品，除非十分准确地知道自己所拜访的对象与自己有同一种身份或信仰。

6、不穿绿色的衣服。

7、不佩戴太多的饰品或配件。戒指、手镯等是绝对禁止的。

8、可佩戴某一种能代表公司的标记，或穿上某一种与产品形象相符合的衣服，使客户加深对本公司和产品的联想。

9、可携带一个大方的公事包。

10、要带一只较高级的圆珠笔、钢笔或签字笔。

11、系一条质地良好的领带。

12、尽可能不要脱去上装，以免削弱销售的尊严。

13、拜访客户前，应对镜自照检查。

二、注意根据客户群来选择着装

1、若客户是西装革履的白领阶层，也应着西装；若是机械零件的买主，最好穿上工作服。

2、得体穿衣最重要。一定要改掉自己随心所欲地穿着习惯，穿着的目的在于给客户留下一个好印象，让人觉得可信。

3、根据年龄着装。年纪大一些的男士穿深色的中山装显得沉稳，年轻的女孩子可以穿得鲜艳一些。

4、根据场合着装。正式场合穿正式装，陪客户运动则运动装。

5、着装档次的选择。

1）根据产品的档次而定。

2）若卖高档奢侈品，最好穿着上乘面料的西装，优雅服务。

3）销售一般商品，亲切的笑容才是客户所需的，穿一身看起来很整洁的衣服即可。

4）销售一些价格低廉的产品，可选印有品牌标志的工作服或一身具有亲和力的普通衣服。

5）原则是无论销售何种商品，都绝不可穿低廉的和看起来不干净的衣服。