《影响力》——你的决定是怎么一步一步成为别人想看的结果
我们每天做的决定，有多少是我们自己经过独立思考所做的，还有多少是在不知不觉中被别人无意识所支配的。是哪些心理左右了我们的行为？生活中人们有没有利用这些心理左右我们的行为？我们又应该怎么避免被利用？
《影响力》这本书从六个方面列举了生活中左右我们行为的心理因素。
互惠原理：先给予再索取。————处理方法：倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
承诺和一致：先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等决定作好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。
社会认同：会根据别人的意见行事；有样学样；公共场所无人救人事件——多元无知现象。————保持警惕心，基于客观事实，有自己的思考和判断。
喜好：外表魅力、相似性、恭维、接触和合作（共同遭遇、共同合作）————抓住事物的本质，将事和人分开、将交易者和交易分开，不因喜好影响自己的决定。
权威：头衔、衣着、身份的标志————保持警惕心，弄清楚权威跟事情到底相不相关。
稀缺：机会越少见，价值似乎就越高。———我们到底想从这样东西里获得什么？如果答案是，占有这件稀缺的东西能让我们享受来自社会、经济或心理上的好处，那就去占有它吧！稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。
我们要避免一些因为心理倾向的原因，而失去了对事物本质的认知，从而影响了自己的判断，从而在不知不觉中落入了别人的圈套。
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