聊聊社交电商

今天，想聊聊社交电商。

社交电商是近几年兴起的电商模式，它把购物和人与人之间的联系结合起来。人类是群居动物，每个人都处在这个社会中，以自身为原点，向四周辐射自己的社会关系，这种辐射组成了一张张的人际关系网。社交电商就是利用人的这种人际关系网，去打开了一种新的电商模式。

以现在最典型的两种社交电商模式为例：拼多多和贝店

拼多多的成功，除了他把握住了底层人民的消费需求外，还在于他们的社交模式，每个人都可以发起拼团，让自己的亲戚朋友来加入这个拼团。发起拼团后，这个人就成为了向外辐射的点，去组织一张消费关系网。然后每个点连接起来，就组成了拼多多巨大的消费网络。

贝店是社交电商的后起之秀，他的社交逻辑跟拼多多完全不一样。贝店认为，虽然每个人都是社交中的一个点，但是有些人天生就是具备领袖特质，在某个社交群体中起主导作用。贝店会让这些具备领袖作用的人，作为消费的发起者，去组织自己的社交消费网络。就好比太阳系一样，只有太阳一个恒星，其他行星全部围着太阳转。然后一张张类似于太阳系一样的消费网络，组成了贝店的社交消费网络。