《不妥协的谈判》这是我在樊登读书上找到的第二本书，原先以为是教我们怎样不妥协的谈判，然而并非如此。
樊登老师从“部落效应”一词开始讲解，所谓的部落效应就是：有时候，我们会不知不觉地将自己归到某一个团体里面，从而和另外一个团体对抗的一种现象。而这种部落效应，往往是陷入冲突而不能自拔的根源。
一般来说，部落效应有这几个特点：
1.陷入对抗；
2.自以为是（我的观点是正确的，是合法不可侵犯的，所以我一定要捍卫它……）；
3.固步自封（批评、谴责他人的观点，但不敢批评自己的观点，因为害怕背叛了我们的“身份”）。身份，即我是一个怎样的人，构成身份的影响因素有5个，分别是信仰（信奉的教）、仪式（如我是中国人，过年回家的习俗）、忠诚（忠于我的内心）、价值观（什么是对、什么是错）以及情感上的重要经历。
部落效应容易激化矛盾，那么我们如何避免或减少部落效应呢？这就需要我们先从部落效应的五大诱惑着手：
一、眩晕：忽略时空、完全没有意识、没有时间感，如：在难以自制的怒火下摔碎手机、一口气从8点吵架吵到11点，浑然忘我……
停止眩晕的方式有四种：
1.深呼吸；
2.当头棒喝：a.牢记对话的目的；b.学会说出出其不意的话；c.请出合法权威（小两口争吵不休，可以把家里的公婆请出来，这时候两个人会冷静一些；两车相碰，车主起了争执，交警到达现场，事主会有所冷静……）；d.改变话题；
3.扩大你的视野：把时间拉长、空间拉大一点、视野开阔一点，其实就是一件很小的事嘛；
4.使负面情绪具象化：当你生气时，你体内的东西像正在吹气的气球，你可以把它一脚踢飞。
二、强迫性重复：卓别林有一个表演，是开门，被门上的木头砸中；开门，被木头砸；开门，被门上的木头砸……坏事一次又一次地发生，然而某一次，开门，却没被砸，他再退回门边，开门，然后被砸了，他说“对了”，这就是强迫性重复。还有一个例子——有个男孩，小时候被父母抛弃过，幼小的心灵受到很大的伤害。长大成人后的他，跟人相处，异常敏感。别人没有抛弃他的想法，他却总觉得身边的人要抛弃他，于是他会先抛弃别人，因为害怕再一次被别人抛弃。他不想再被抛弃，不想再体会小时候被抛弃的伤痛。如果他意识不到是“强迫性重复”造成了他与他人的关系紧张，并采取行动的话，那他将继续这样循环。
解决方法：
1.识别“强迫性重复”；
2.拒绝重复同一模式：去找到冲动的诱惑，并且对它不屈服；
冲动的诱惑，如：
我这样做，别人会不会觉得我特别唯唯诺诺呢？
不屈服，如：
对自己说：唯唯诺诺也不是什么坏事，我在这儿唯唯诺诺，但我在别的地方并没有呀！再说，我是否唯唯诺诺对别人来说不重要。我要衡量的是这事这样做是对还是不对。我不在乎别人说我唯唯诺诺。
3.夺回个人的感受主导权；
4.增加更多的套路：改变自己的形象，“我不是那样的人，我现在变得很阳光”、制定一个清晰的计划来应对类似的事；
5.警惕最轻松的时刻：通常在家里我们会很放松，很容易说出一些难听的话，这就需要我们有所警惕，从而避免说话伤人。
三、禁忌：如在中东，让中东人民看到你的鞋底，这是对他们的大不敬和侮辱；又如：有些组织不允许人说“我建议”……
因此，在了解了他人的禁忌后，为了达成谈话的目的，这就需要我们设定谈话的安全区！
四、神圣；
五、身份政治：身在一个团队中，我们就有成员身份，那么构建积极的身份就极其重要，如：我们、咱们。
怎样建立和谐的关系？最重要的是四个字——大同心态，即：我们要学会追求和谐，而不是胜利。
※揭示身份的神话：换一种比喻的方法，换一个角度来看待问题
※学会平息内心的痛苦：正视感情上的痛苦→哀悼损失→考虑宽恕→学会真诚地道歉
※学会建立跨界的交往：多去拓展自己跟不同层面人的关系。人与人之间有五层关系：承认存在、移情理解、依恋、相互关心、神圣的血缘关系
终于来到了“谈判”这个话题，我们如何进行谈判？秘诀是——在谈判时，要审视我们自己的内心，給自己增加足够的心理灵活度，培养和解的精神！
这样做有何益处？我们就会从部落效应中抽离出来，更加冷静、理智地解决各种各样的困难问题，然后才能够与他人达成和解，不会出现那么多棘手的状况。克里希那穆提说过：“一块石头就能够改变河流的方向。”相信：只要我们自己产生了这样的改变，整个社会都会有所改变。
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