如何判断一个项目的好坏？我们需要拥有更好的商业洞察力。
商业二分法
所有的商业，都可以分为两个大类：创造价值和传递价值。
如果用一句话总结商业世界：创造价值，是用创新的方法，提高定价权；传递价值，是用效率的手段，降低定倍率。
创造价值和传递价值，是商业世界的左脚和右脚，一步一步，永不踏空。
你的行业是属于幂律分布还是正态分布？
幂律分布
所谓幂律分布，就是赢家通吃，越成功的人会越成功。在幂律分布的行业中，成功只属于极少数，少数人会很赚钱，绝大数人都不会赚到钱。
正态分布
所谓正态分布，也就是在这个行业市场中，无法仅仅由几个人或者几家公司来服务。这个行业可以养活很多人，大多数人能解决生活问题，赚不到钱和赚大钱的都是少数。
比如说，服务业属于正态分布，适合非顶级聪明的人干的行业。理发、厨师、咨询、艺术、培训、陪护、给人讲故事等都是服务业，都是好的行业。
想做不焦虑的行业，选择正态分布的行业，比如做美容院。如果想做更有挑战，竞争更激烈，但胜出后利润更高的产品，就做美容院背后的产品。
很多时候，一旦一个线下的产品变成线上的产品，就会变成幂律分布。
商业的本质
商业的本质，其核心抓手为：产品、营销和渠道。
产品
首先，定义产品。以跆拳道为例，可以定义为：1. 预防校园霸凌的手段；2. 帮助女孩子自我保护的特别工具；3. 父与子的时光。只要你把产品定义想清楚了，那你就跟别人会有巨大的差异化。这个差异化来自于你在用户心中解决哪一种类型的问题。
其次，树立竞争对手。给自己的产品或商业模式树立一个竞争对手。商业模式是利益相关者的交易结构，如果一个商业模式找不到对标，那这商业模式多半是不靠谱的。
其实所有的商业模式和创意都不在多么新颖，而是它相对于之前的那个产品有什么样的优化。只有在对比产生的差距中，用户才会觉得这是一个好产品，因为他心中一定会有个对标物。
比如：奥数、钢琴、亲子游都是跆拳道馆的对标物，所有儿童培训项目都在共同竞争小孩子的时间。
- “陪孩子，何必跑那么远，在家门口的道馆就可以拥有最好的父子时间”。定位你的产品就取代了周末游，也让没时间陪孩子出去玩的父亲内心的愧疚少一些；
- 如果你能把孩子打游戏的时间抢过来，家长也会特别高兴。能否把孩子组队对抗比赛的逻辑也融入到跆拳道里面。
营销
营销的关键点是什么？去影响用户的心智，让用户觉得产品是很有价值的。
比如芭蕾舞、跆拳道表演队，在商业场合做一些表演，越高端的商业场合越好，家长肯定也希望孩子能够接触社会，能够做一些这样的社会活动。
在抖音、快手、百度、微博、小红书等自媒体，做一些小视频或者直播。无论是表演队还是抖音小视频，都是特别重要的营销方法，也是让用户产生价值感的东西。
渠道
渠道，简单来说就是从哪里获得新的客人。
比如，在拉新方面，对于一个教育机构，最重要的是从老学员的口碑中获得新学员。可以组织队与队之间的友谊赛，通过家长投票进行传播。
小结
越了解商业的本质，越容易在竞争中胜出。特此总结，与各位共勉。
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