案例一
有个叫石头的年轻人在六年前进入一家公司，那时，这家公司在集团公司的业务排名是倒数第二，眼瞅着公司经营不下去了，石头却不信这个邪，他认为，市场没做起来，肯定是发力点没找对。于是那两年，他整个人都泡在市场里做市场调研，渠道扩张，产品定位等等。皇天不负有心人，石头来到公司的那两年，公司业务连年上涨，公司排名也由曾经的倒数第二变成了正数第二。石头也从一名部门小主管被提拔为业务经理。
石头意气风发，踌躇满志，心想只要假以时日，混个销售主管根本不是问题。六年的时间转瞬即逝，石头并没有坐上销售总监的交椅，依然还在那个销售经理的位置上纹丝未动。是石头的业务能力不行？显然不是。一个偶然的机会，听同事老王酒后吐真言， 原来这么些年来他迟迟得不到升迁，是因为分管人事的副总不喜欢他。
就因为关系没到位，耽误了自己大好的六年青春，石头觉得很扎心。
不要感觉只有现代职场才会发生这样的事，其实古已有之。在纵横家的典籍《战国策》里记录了这样一件事。
案例二
秦国有个叫公孙潇的人在疆场屡立战功，但始终不能被提拔。这个公孙潇，我们只需要理解为古代版的石头就可以。因为他面临着与石头一样的困境，史料中还倒出了原因，公孙潇所以不为相者，太后不善功也。
啥意思呢？公孙潇之所以不能被提拔重用，是因为秦王的亲妈芈月太后不喜欢他。
这个公孙潇也未必就是哪里得罪了芈月，可是，但是，反正芈月就是不待见他。
遇上这种事情也是很糟心的，有些人天生有缘，一见如故，蜜里调油；可有些人之间就天生绝缘，天天碰面都不来电。芈月和公孙潇就属于后者。
一般情况下，公孙潇的政治前程就此止步，可是纵横家不答应。人生在世走一遭，哪能轻易认输呢？公孙潇的此时的生命里出现一个贵人，纵横家宪泽。人生充满了逆境，但如果调个头，你会发现，其实逆境就是顺境。
想说服一个人，其实是要找到他的需求。通过调查，宪泽了解到，芈月有个亲弟弟，华阳君芈荣在周国当官，但不得志总被人排挤，因为他是楚国人，但却在周国做官，人家总把他当外地人，而诸国和秦国的关系一直很微妙，使得芈月投鼠忌器，想帮忙却毫无办法。
芈月身为楚国人，不方便出面去周国为其弟说清，因为她代表的是秦国，一言一行都会产生巨大的影响力。不能为弟弟做点什么，却十分的挂念，这让芈月深感地忧虑。
宪泽清楚地看到了这个机会，既然芈月太后身份特殊，不方便出面，那公孙先生何不成人之美呢？周国一直对秦国和楚国忌惮有加，那公孙先生如果以秦国和楚国的名义去干预这件事，那芈荣必然会得到重用。芈荣的事情办好了，芈月太后的心病也就解除了，到时候，还怕太后不器重与你吗？
宪泽的计谋其实就是用的投其所好的行为，计谋的核心，用鬼谷子的话就是“人之有好也，学而顺之” 。搞关系是门学问，想和别人搞好关系，就得先了解对方的喜好和需求是什么。了解之后再去顺应对方的爱好，满足他们的需求，才能跟他们搞好关系。
有人一提关系就反感，关系是建立在相互帮助的基础之上。之所以你跟别人没有关系，是因为你那里没有利用价值。
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