1：销售的“二八法则”80%的销售额是20%的客户创造的
这20%的客户一定要是红色客户，这样才能保证基础销量不会减少
红色客户说白了就是你的铁杆粉丝平常保持一个月2-3次的客情维护周期
2：做二张属于自己的SWOT的自我分析
一是公司产品和在当地市场的一个SWOT
二是个人在这个行业这个市场的SWOT
3：包装，懂得“装”职业“装” 会“装”
穿着打扮，言谈举止，场合，这些是加分项
4：作为一个团队，团队的责任心要大于自身的能力，个人的能力是有限的，但是团队的力量是无限的
这件事情要牢记于心，团队精神感
5：一个项目要了解关键人，找准关键人
使用者看重的是质量 公司的质检流程，售后
购买者看重的是价格 打价格战
需要了解清楚最终决策人是谁
莫清客户的需求，观察对手的弱点
6：目标感要强，目标＞困难
a． 树立销售目标
b． 实现目标的几步计划
c． 按照计划拼命去执行
d． 执行过程中，多反思，实施检讨，修正自己
7：对于先做朋友再做生意，这句话存在异议，个人觉得两者是相互的，是相辅 相成的
工作做好了朋友自己来了，人做对了生意也有了。
8：销售就是个试错的过程，不要怕失败，宝剑锋自磨砺出
善于总结失败的原因，为什么不被客户接受，关键点在哪里
9：面对竞争对手拿我们的失败和公司的短板在客户那里说事
遇到这种 实事求是，坦然面对，态度很重要
10：不要只看到客户表面，没有看到客户的内在。
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