在蔡丹红老师公开课上的演讲

在蔡丹红老师公开课上的演讲

今天参加了蔡丹红老师的新春答谢会，蔡老师做了题为《互联网时代个人品牌营销》的公开课报告。极其精彩，很有收获！非常荣幸，我作为课上的一个“媒体型个人品牌案例”上台发言，与大家分享我运营“云竹岭”山鸡这一路的历程。课后有很多朋友加了我的微信，表扬我的演讲挺好，想要深入了解一下我发言中的几个要点。我就整理了一下我的发言稿，当中阐述了我与蔡老师的结缘还有创业背后的一些故事。

以下为发言稿全文：

在蔡丹红老师公开课上的演讲

大家好，非常荣幸，受邀来参加蔡老师的这场公开课，非常激动，作为嘉宾上台发言。

先和大家做个自我介绍，我叫徐琳，网名小不拉拉，知道我网名的人会比知道我本名的人，多得多！很多杭州人都知道，有个卖土鸡的小不拉拉，她家的东西都很好吃！听说在很多聚会上都会发生这样的对话，当大家谈论起哪里能买到好吃的东西，就会有人提到，“我认识一个小姑娘在临安养鸡的，她家的鸡很好吃！” “啊，你说的是不是小不拉拉啊，辞职养鸡的那个？我也买她家的鸡！” “她家的东西确实好吃，都是山里头放养的，小时候的味道！” “小姑娘蛮有才的，做事很认真，产品好，售后也很好，很放心的。”“真的么，赶紧扫一扫加微信。”久而久之，我的好鸡友越来越多啦，大家也给我取了一个代号叫 “一代名鸡”，我称呼所有买鸡的客户都叫“好鸡友”。

我算是一个个人品牌，用现在流行的说法，也可以说是网红。可能不同于那些肤白貌美大长腿的网红，我没那么好看……我更多的是在专业领域内用情怀和个人影响力为特色，成为大家比较熟识的山鸡老板娘。现在养鸡卖鸡的人很多，这一行的竞争也很激烈，但我们家的鸡友都非常忠实，都会认准了买小不拉拉的鸡，产品好是品牌核心，品牌情感就是大家都会觉得我把鸡卖的特别有意思，跟我买鸡大家很开心很安心，吃得也很放心很满意。

因为大家的好评度和喜爱度，包括现在口碑相传的知名度、满意度，让我打心眼里觉得我做的这个事业非常有价值，我为大家的餐桌增添美味，也为食品安全贡献自己的一份力量。在五年多的时间里，和我买鸡的客户从谈恋爱到结婚到怀孕到生宝宝坐月子宝宝又开始吃辅食，全是拉拉家的鸡和鸡蛋，很多还在牙牙学语的小孩子，开口闭口都会和妈妈说要喝拉拉鸡汤，还有大一点的能够点名说要吃拉拉家的豆蔻鸡，不了解情况的人就会问，豆蔻鸡是什么鬼？因为这些美好的遇见，让我觉得我的存在特别重要，我现在所行进的道路，非常宽广。

回想当初，为什么走上现在这条卖鸡的创业道路，我要特别感谢我的人生导师，蔡丹红老师。我的本科和研究生专业都是新闻传播，毕业后在一家杂志社做记者和编辑，当时我在主持一个职场女性人物的专栏，蔡老师是我的采访对象。那时候我才23岁，刚大学毕业，初出茅庐。采访让我和蔡老师结下了缘分，在相处过程中，蔡老师觉得我在传播和创意上有一些天赋，能吃苦很用功这一点又很像她年轻的时候，出于这种非常无私的爱意，蔡老师手把手教我做品牌传播和策划。

在我的眼里，蔡老师是非常成功非常富有的女性，她什么都有了，事业有成，家庭美满，那时候也年近五十了，但还在规划新的创业，她从未放松过对自己的要求，就像她做的每一个项目，要求都极其严格。记得有一年一月份，在冰天雪地的北京，老师带着我一起去没有暖气的建材市场做调研，一跑就是一整天，冻得牙齿都打颤……我们在福建做电线市场调研，人生地不熟，为了赶时间避堵车，我们一起拦路边的小电炉，就是那种拉客的小电动车，三个人挤一台车，但是跑得比出租车还快……做市场调研的时候，都是风雨无阻，早起夜归，白天跑晚上还要连夜赶稿记录总结……工作强度非常大。我跟在蔡老师身边，就被蔡老师这种进取、拼搏、严格、自律的精神所激励，在以后的每一天，每当我有所懈怠，我都会想起蔡老师，那些比你成功比你有才华的人都在那么努力，你有什么理由不努力？

工作间隙，蔡老师会和我谈谈人生规划、人生理想，她觉得我的事业可以有更大的突破，她鼓励我可以独挡一面做一些事情。因为和老师学做品牌传播，当时我就萌生了一个想法，想要在品牌传播中有更深的功力和实践，我需要自己来运作一个品牌，策划一个品牌的从无到有。我想到了创业！年轻人创业能做什么呢？杭州是互联网创业的基地，但我是文科生，对IT业并不熟悉。我没有很多的起步资金，也没有丰厚的家庭背景，我来自农村，有的是原生态的大山，勤劳的父母乡亲。那时候逢年过节就会有城里的朋友请我从老家带一些土鸡土鸡蛋来吃，在城里是有钱也怕买不到正宗的土货，所以我就觉得，这个市场应该会有机会。

辞职创业的时候，也受到过很多的反对，临安当地农管局的很多老领导都规劝我，你一个女孩子，好不容易从山里面读书读出去了，在公家单位上班有编制，就安呆一点，嫁个好人家，一劳永逸。他们的建议也并不是没有道理，因为自古以来都没有养鸡能养发大财，家产千万带毛的不算，入了这一行，是又脏又累又挣不到钱，一个不小心还都全赔了。我也问蔡老师，我做这个好不好？蔡老师说，我肯定不会像其他人一样和你说女孩子就应该安呆一点上上班，我觉得女孩子就应该有自己的想法，可以根据自己的能力做创造性的事，养鸡确实是辛苦的，我也会很心疼你，但是老师支持你。蔡老师给了我几个锦囊，第一，你的鸡既是你的产品，那就是商品，不能作为赠品，任何人不管多亲近，要吃鸡都必须支付货款，不能赠送；第二，你的鸡肯定是从你的熟人圈开始卖，以后来买鸡的有熟人也会有生客，生客最后也会变成熟人，所以你不能区分对待，一定要一视同仁一个价，不论亲疏远近。第三，你要用做品牌的思路来做你的项目，你要成为一个品牌标签，而不是一个在乡下养鸡的农民。

这三个锦囊，在我创业的过程中一直被我严格遵循，非常受益，也省去了很多不必要的麻烦。这就是品牌制度和规则，你遵守了其他人也会慢慢遵守。这几年创业，算是慢慢步入正规，我们现在有团队、有公司、有制度，有稳定的客源，也有品牌信誉和品牌价值。前几日和做微信广告的朋友聚餐，席间大家问起我微信的运营情况，根据我的微信影响力给出了我的微信号价值百万的估值，也就是说，如果我愿意转让微信，其售价可以高达百万。当然，我不会愿意做这样的交易，但这也从侧面反映出媒体型个人品牌的价值。创业背后的艰辛和苦难是说不完的，但回头去看，也就这么走过来了。这几年，每当遇到艰难困苦，我都会想起蔡老师，蔡老师曾和我说过，一个人想要成功，她除了要有一定的天赋和能力，更要有吃的了苦的决心，和坚持奋斗的毅力。

我很庆幸，我在那么小的年纪，就遇到了蔡老师，她是我的恩师，教我知识和能力，让我变得强壮；她也像我的母亲，关怀爱护我的个人成长。今天也有很多之前可能不认识不熟悉蔡老师的朋友来到现场，我想说，所有的遇见都不会太晚，只要深入去了解，我们每一位都会感激今天与蔡老师的相逢。谢谢大家。

在蔡丹红老师公开课上的演讲

没有太多演讲经历，讲得也比较浅，还望大家见谅。文章最后，做个推荐，想要听蔡老师公开课的，可以登录喜马拉雅，搜索“蔡丹红”，进入“蔡丹红品牌商学院”，收听蔡老师的课程。