前段时间开始准备报考一建，一天能接到无数个推销课程的电话，其中有一个推销员成功的把他的课程推销给我了。
他上来先问了一个问题：“您知道今年的一建考试是最容易通过的一年吗？”其实，我懂得他可能每年都会这么说来推销课程，然后自己编一个好通过的原因，但是他确实抓住了作为考生的一个想法——要通过，无论采用何种方式。
我回答：“不知道。”你看，正中他下怀了是吗？但是这就是事实啊，我确实不知道，我相信很多考试的学生都不知道，因为他不管哪一年考，他都是要考的，考生并不会等着先看看哪一年容易再去考呀。但是，他问了这个问题之后，一会提起考生听他宣传课程的兴趣，二会增加考生报他辅导班的可能性。毕竟，大家的心理都是：这么好过，我得报个班好好准备一下，争取一次过了呀。试想，如果一开始他告诉你今年很难过的啊，那你肯定会想，既然这么难过，我就不打算一次通过了，慢慢来两年通过好了，这样学习量也不大，我每天看看书先考一次试试，实在不行明年再报班。这样子，直接就降低报班的概率了呀。
接着，他开始详细阐述他们班级的好处，从师资、教材、通过率等全方位的进行阐述，你只要不打断，他是不会停下来的，我大概也就听他讲了半个多小时吧，他要是没说完，你打断了，他还有点不乐意，因为他总觉得自己还有许多内容要发挥，你的每一次打断都影响了他向你“洗脑”的成功率，我发现销售总是充满激情的，我常常被他们光明正大的充满信服力的忽悠所折服，并且心甘情愿的奉上自己的荷包。
我发现，做销售的，一般你不问，他不跟你说价钱，当你开始问价钱的时候，他就知道，你有些心动了。为什么他不会一开始说价钱，因为说了价钱，价位太高，你直接就不会买，也不会给他推销的机会，所以他们一定等到你问了才会说。
还有一点，他们总是会告诉你我们现在正好有折扣，或者说前100名有折扣，或者说限购。通过打折，让你有捡到便宜的想法，通过前多少名打折，让你抓紧时间买，通过限购，营造一种“好东西不等人”的假象。总之，你抓紧买就对了，过了这村没这店儿了。
总结一下，一个好的销售有三个特点：善于抓住顾客心理、绝不先说价钱、一定有点折扣。
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