13. 用实力让对手恐惧

1. 真实的了解自己，了解对手，是保证你在决胜中去的大胜的前提。你需要知道准备是游戏心理的一部分，你必须知己知彼，如果你要拥有实质性的有事，你必须知道：
第一：整体环境：市场状况如何，景气状况如何
第二：你的资源：你有哪些优势和弱势，你有哪些资本
第三：对手的资源：对手的资源如何，他的优势和劣势
第四：你的目标和态度。人贵有自知，，越认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。
第五：对手的目标和态度：

2. 做交易的秘诀在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。我们愿意做这笔交易，是因为这笔交易对我们有利，这是显而易见的。

3. 交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。

4. 当涉及到金钱的时候，你绝对不要先提金额，要提供他宝贵的价值，强调他从你这儿能够买到什么

5. 我相信，人经过努力可以改变世界，达到新的，更没有的境界。