老郑销售精英社群读书分享第七期的内容是《销售中的情感共鸣》。我认真听了老郑的解说,有种醍醐灌顶的感觉。可口,老郑给布置了作业,让找三个家庭背景相似、年龄相仿、经历差不多的人做一个回访,这确实难倒了我。说实话,这个条件对我来说太苛刻了。我就尽量去寻找这样的人。通过回访,他们一致认为我不适合搞销售,应该继续自己的专业管理工作。他们认为销售精英第一要具备一定的专业知识;第二要会察言观色;第三能说会道,见人说人话见鬼说鬼话;第四不能太教条;第五要放下架子,不要面子。这么几条就像一盆冷水浇了下来,让我无话可说。我对他们说,我会用一个月的时间改变自己,拿成绩说话,提升自己的销售能力。他们建议我,多向别的同行学习,先从最基础的开始做,并相信我会实现自己的承诺。
如果遇到难成交的客户,我也会放弃,给自己的理由是客户多了去,我是帮他借钱的,又不是我缺钱。
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