简评

首先简单总结一下，本书的定位比较明确，就是博弈论的导读或是兴趣读本。本书对于博弈论的具体理论并无深入探讨，主要是引导读者树立博弈意识。总体而言通俗易懂，适合对博弈论并不了解的人阅读，但并不推荐作为系统学习博弈论的入门教材。

概要

此书脉络清晰，第一部分以博弈论最经典的囚徒困境为例，提出了摆脱囚徒困境的6条路径，第二部分则分析实际案例。

囚徒困境，简单来说就是博弈中的双方均采用对自己相对有利的策略，但却会使整体陷入更不利的局面。

例如，警察抓捕了两位犯人，原本都需判有期徒刑5年，但警方怀疑犯人实施了更为严重的犯罪，最高刑期可达20年。现在警方将双方隔离开，并分别告诉他们：若两人均抵赖，因缺乏证据，按原罪仍判处有期徒刑5年；若双方均承认，则各判10年；若一方承认，另一方不承认，则坦白的人可以无罪释放，抵赖的人将面临20年的刑期。

显然，对于整体而言，两人均抵赖，总刑期共计10年，是犯人的最佳选择。但对于个体而言，坦白或背叛同伴是更为有利的选择。如果同伴坦白，显然自己是不能抵赖，那样是最不利的局面，因此也必须一起坦白；若同伴抵赖，虽然一起抵赖是全体最优解，但对于自己来说，出卖同伴则不用判刑，才是个人最佳选择。因此不论同伴如何选择，自己均选择背叛或坦白才是最佳选择。当然，如果双方都坦白，显然要比双方都抵赖来得悲惨。

为此，作者提出了摆脱囚徒困境的6种方法。一是做出承诺；二是引入监督；三是合并勾结；四是威胁报复；五是建立信任；六是培养关系。

一：做出承诺，主要适用于博弈双方不是同时行动的时候。后手行动的人可以向先手行动的人做出承诺，以期先手行动的人可以按照自己的想法进行选择。曾子杀猪就是个典型的案例。曾妻出门前为了不让孩子哭，骗孩子，如果不哭，回家会给他杀猪吃。这里孩子哭与不哭是先手，曾妻杀不杀猪是后手，为了让先手者不哭，后手者做出了杀猪的承诺。当然曾妻并没打算兑现承诺，后来是曾子兑现了。现实中的博弈也如此，博弈者的承诺未必就是可信的。但承诺可信度越高，对手越会按照自己的期望进行选择。

二：引入监督，就是引入第三方进行监督了。生活中常见的案例就例如“7天无理由退换”，由网购平台监督卖家，让卖家无条件退换货的承诺更可信，从而让消费者更放心下单。更常见的例子是政府部门进行市场监管，打击在与同行博弈中采取不法行为的人。

三：合并勾结，该策略特别适用于博弈双方有共同利益的时候。常见的例子比如石油输出国组织OPEC，这些国家相互勾结，共同抬高油价，如若不然，一旦互相之间打起了价格战，则大家的利益均会受到损害。

四：威胁报复，顾名思义，对对手进行威胁或者实施报复，强迫对手采取别的选择。

五：建立信任，如囚徒困境中的双方若有着良好信任，则很容易走出困境。做买卖就是个很好的例子，信誉越好，大家越愿意与之做生意。

六：培养关系，其实就是建立信任的升级版了，尤其在可重复的博弈中，良好的关系有助于双方共同合作。

从这几种方法不难看出，最核心的就是建立信任，不论监督还是承诺都是为了建立信任，尤其在可重复的博弈中，逃离囚徒困境越可行。

至于第二部分主要以实际案例为主，展开分析，这里不赘述。

实际应用

本书主要是希望读者可以试着去树立博弈意识，至于要说实际应用，我个人认为未必能有明显见效。一来本书所讲较为浅显，单靠这本书难以掌握博弈论；二来博弈论虽然有博弈二字，但更多用于经济学，而非日常生活；三来博弈理论本身未必就是完善的；四来，实际情况远比书中复杂得多，如再加入一方参与博弈、信息不对称、对手并不是理性人不按套路出牌等等。实际应用时，恐怕不是单凭本书就能有所斩获。

当然，本书有一条策略应该还是较为可行的。就是“针锋相对”或是“模仿”策略。很简单，在可重复的博弈中，一开始选择无条件信任对方，开展合作，之后每次博弈均采用对手上一轮的策略，换古人的话来说，就是要投之以桃报之以李，亦或是睚眦必报。这策略是经过大量博弈论者参与博弈游戏得出的结论。由此可见，以德报怨并不是一个收益最大化的好习惯。从这点来看，我们的先圣孔子也是个博弈的好手，“以德报怨，何以报德”的名言早已流传2000余年。

希望大家都能学会试着树立博弈意识。