01
最近有新手微商问我:“刘姐,您说微商现在可以做吗?是不是太晚了?能赚到钱吗?我如何面对我的朋友?她们会不会瞧不起我?会不会把我屏蔽或者拉黑我?”
先来说一个故事吧:我一个朋友,也是初中同学,有林志玲一样的脸蛋和身材,除了这,家庭条件也非常好。同学时,她一直就是有众星捧月一般的待遇。大学后,嫁给了现在的老公,高大帅气,而且是公司的高管,人生一帆风顺。
但是生娃后,一切都变了,因为跟婆婆搞不好,她选择自己带娃。带过娃的妈妈都知道:天天窝在家里,除了哄宝宝,就是无穷无尽的家务,整天灰头土脸的。
终于熬到娃上幼儿园,她高兴得逢人就吐槽:“我终于可以上班啦。”可是几年的空档,工作并不是想象中那么好找。面试了好几份工作,工资都只有三四千。在上海,你说这还能活下去吗?(她毕业后生娃前工资就是四千多,这不是一点都没有增加吗?)终于经历过无数面试后,她妥协了,在一个公司做类似秘书一样的工作,工资是四千多。
终于可以去上班了,虽然工资低,但恢复了正常社交,她还是高兴的,就这样过了大半年。我们偶然联系寒暄,知道了她的工作,虽然工资不高,但是杂事特别多,份内份外都要做,好像是公司的修理工一样,专修疑难杂症,虽然干得不开心,但是混日子还是可以的。
也不知道是哪一天,突然发现她朋友圈各种刷屏,因为是同学和朋友,我开始偶尔会逛逛她的圈,想着如果有合适的产品,就买一点试试,反正跟谁买都是买。
但是我发现我竟然买不到合适的,纵观她的朋友圈:吃的东西从小吃到奶粉代购;穿的从地摊货到奢侈品代购,还有杂货店的锅碗瓢盆到高端的金银首饰。虽然我很想买,但我不敢买,我真的不知道买回来的东西能不能用,于是只有观望。
有一次回老家,约了一起喝茶。也不知道怎么聊起她的产品来了。我问她:“好做吗?”她苦笑着摇摇头,现在什么行业都不好做,有一些非常好的朋友还把她屏蔽了。她非常伤心,不知道要不要做下去。
于是我就建议她,选准产品,好好定位,不要刷屏,要做一个有个性有情怀的微商。
她流露出很意外的神情,我不刷屏,粉丝怎么知道我有这么多产品?她说,为了更精准的传递信息,她还会挑一些产品群发。
我说,你每天这样刷屏,朋友圈互动怎么样?她说,互动很少,几乎没有。我又问,你群发有回复吗?她不好意思的说,几乎没有。
她很无奈:熟人的生意真不好做,关键时刻,都不给我面子。大家平时不是朋友吗?现在不是微商时代了吗?微商不是很牛掰吗?我这么努力了,为什么没有成效!
我说,你是太努力了,但是你没有思考。这种没有思考的努力用错了方向就变成了负作用力。
02
跟往常一样去小区快递柜拿快递,收到一个不一样的包裹,是一箱个头很小的猕猴桃。我很奇怪,这哪里来的这么小的猕猴桃啊?我没有买啊,于是看了一下快递单,才知道是简寄的,果然下午就收到了简的微信:“亲爱的刘姐,感恩与你相识,这是我老家的野生纯天然猕猴桃,小个头大营养,希望您喜欢。”
简是我的一个供应商,是我的一个朋友推荐的,因为供应商太多,于是我们一直没有合作。
但是我发现我发朋友圈,她都非常关注,有时还点赞和评论,有次搞投票,她还帮我转发。
某次有款产品,供应商正好断货,而我非常急,于是我想起了她,她非常详细的从各个维度给我看产品数据和行业数据,我感觉到了她的专业,于是给她下了一个小订单,整个服务周期,她的态度一直温暖得体,方案详细周到。于是后来我们建立了稳定的合作关系。
每到节日的时候,她总会给我送些小礼物,价格不贵但是心意满满,比如老家的绿色农产品,比如国外带回来的小唇膏或者小饰品。
她没有给我推销过产品,但是她的态度和专业赢得了我的信任。当我需要的时候,她就在那里,不远又不近。
看她的朋友圈,也比同行少很多,反而可以看到她做烘培、健身、以及一些积极向上的心灵鸡汤。
后来我才知道,她是一个单亲妈妈,而且初中没有毕业,她现在已经做得很大,有线上和线下的实体店。
03
我经常看到一些微商,刷屏刷得天昏地暗,而且经常群发这样的推送:
请帮我点赞;
面向全国招商,这是一个没有风险的商机;
与我合作,包您只赚不亏......
每次看到这样的群发,我都当做没有看见。直接点:我凭什么相信你?你了解我吗?我们互相了解吗?
一个心智成熟的人,给别人发信息前,一定要站在对方的角度考虑。如果只顾自己,是不会有出息的。
我代理的***产品,由**代言,通过**认证,是业内的标杆,至今无同类产品超越。对于这样的广告,口号非常夸张,而且不断刷屏,这其实是一种假努力,不动脑子或者是被洗脑了。
微商也是销售,销售最重要的核心是什么!是你这个人!产品固然重要,你个人的品牌更重要。试想,一个不喜欢你的人,会购买你的产品吗?
现在实体店和网店这么多,品质好的货多得很,价格便宜的也不少。获得资源的途径非常多,我为什么选择你?就是因为你这个人。
如果你的专业性够好,修养够好,朋友都愿意给你面子,还愁什么生意吗?
现在是一个自媒体时代,各种APP、公众号,小程序,大V号层出不穷,但是我们特别关注的就那么几个。就我而言,我关注的几个公众号,那是确实做得好,有特色。但是也经常有广告。我不仅不删除,反而会去看对我有帮助的广告。比如我从广告里能发现性价比更高的产品。像这种广告,对我来说,就是有帮助的,我不会排斥。但是一个平台,如若全是广告,你会去关注吗?会天天去看吗?
所以我们做产品也是一样,要从用户的感受和需求出发。要做一个专业并且有内涵和情怀的人。这样,我们的产品和价值才会更容易被认可。
有人说,我朋友圈几千人,我都卖不出去。你只有几百人,卖得出去吗?我说,那可不一定。
04
大家都想快速的推销自己的产品,但是好的销售绝不是广告刷屏。方向错了,再怎么拼,也是南辕北辙。
所谓粉丝,光看数字,那是没有用的。有些人说,我有5000个粉丝。更准确的说:应该是通讯录里有5000个联系名单。但是这5000个联系人里,有多少个活粉,你知道吗?那些躺在你通讯录里的僵尸粉,再多也没有用。因为他们说不定已屏蔽拉黑我们或者根本不会购买我们的产品。
再说说人脉:现在很多人一讲做生意,就说自己没有人脉吃不开。其实这种想法是错误的。我们的社会发展到现在,最复杂的就是人际关系。如果双方圈层相差太多,平时基本没有互动,这种人脉即是无效人脉。又或者是大家关系平时看起来似乎还可以,比如说平时在公司跟你关系似乎还不错的同事,在你离开公司后,还会给你面子,买你的产品吗?那真的不一定。他/她会看你的动态,你做得好,说不定就会买了试试,如果收到产品,发现确实不错,值得,才会产生后面的购买。如果你做得不好,他/她说不定只会观望或者屏蔽。我们对朋友的指望只能是希望其锦上添花,而不是雪中送炭。
做销售前,我们都要懂得以下基本道理:我们的形象价值百万,我们的面子是自己给的不是别人给的。
我们要把客户当自己人,只卖自己认可的产品。试想,连自己都不认可的产品,凭什么要让别人认可并为其买单呢?
需求市场一直是很大的,但是我为什么要买你的产品?不是因为你的东西是最好的,而是我相信你:这件产品是值得的,目前除了你的,我找不到更好的了。
这是一个充满诱惑的社会,很多人看不懂这其中的浮躁,希望自己一夜暴富,完成人生逆袭。于是在某些人或者某些团队的鼓吹下,像打了鸡血一样的亢奋,想要复制某些人的成功来达到自己的功成名就。于是各种加人,各种推销和刷屏,好像只有这样,才能让消费者明白。这太盲目和急功近利了。
一个好的销售必须要明白,首先要立足现实而不是靠忽悠。
一个好的销售必须要明白,个人的专业形象远比喊口号重要。
一个好的销售必须要明白,基本功不扎实之前,任何的刷屏和复制只会让人吃不消。
一个好的销售必须要明白,在成为专业人士之前,一定要先去深耕,没有办法一蹴而就。
一个好的销售必须要明白,销售就是做事,做事一定要先学会做人。
一个好的销售必须要明白,你若芳香,蝴蝶自来。
网友评论