回家

      转眼间，我离开春秋县，到外省求学，再毕业工作，已有八个年头了。如今在沿海一座发达大城市担任销售经理一职，主要负责公司饰品在沿海发达地区的销售工作。职位看似高大上，但熟悉我们这一行业的就知道，这不过是公司最低层的工种，美其名曰经理，好让大家在外名头响亮一些，震住县市区代理商们。因为父母均是农民工，长年在外务工，再加上雇佣他的工厂老板给的待遇比较丰厚，经常给加班费还接我到父母工作地过年，因此我在外求学工作的这八年，一次都没有回到过春秋县。想来我对春秋县已经很是谈忘了。古人常说在外游子“乡音未改鬓毛衰”，然而我头发没白，却早不能熟练操持家乡话了。童年相识的朋友基本断了联系，只有一位既是邻居又是高中同桌的陈全与我还断断续续保持联系。

       春秋县位于河东省中部，设立郡县的时间较早，好像在秦始王统一中国后就有了，后来也陆陆续续培养了一些名人高官，有幸于此，春秋县的名气在全省算是比较大的。春秋县曾经有过一段繁荣时期。那时交通方式比较单一，公路、铁路网还没有现在这么发达，全国许多货运主要依靠水运。春秋县正好处于水运交通的枢纽位置，每天都有成百上千的大大小小货船在县城码头停靠和出发，向全国各地运送着水产、百货、煤炭，一片欣欣向荣的场面。然而，好景不长，随着新中国成立，国家开始实施国民经济五年规划，大力推进建设公路、铁路，水运这种古老、低效的运输方式逐渐被更加便利、高效的汽车、火车运输所替代。恋旧保守的春秋人没有转变观念，在最初的机遇面前早早就放弃了跟进，春秋县发展的步伐一步落后，就步步落后，成了名符其实的贫困县。

       原本我以为和春秋县的联系就这样断了，但是造化弄人，全球金融危机给公司出口带来了巨大的影响，一些在欧美畅销的居家饰品一下子没有了市场，公司不得不面临着向国内扩大销路的抉择。公司召开董事会后，决定将原来从事出口的销售经理换岗，逐步接手管理公司原有的经销商，而给像我一样原来在国内负责销售的人员两种安置方案。一是成为公司的县级经销商，到中部省份销售公司的产品，公司给的返利比普通经销商多2个百分点；二是到中部省份开拓市场，工资待遇不变，提成增长50%。选择前一种方案必须办理离职手续，盈亏自负，并需要向公司缴纳50万元的保证金。多年市场摸爬滚打经验告诉我，开发一名经销商会比自己当经销商难度更小、风险更少。没有一点犹豫，我选择留下来。由于我是春秋县人，公司认为我比较熟悉当地情况，开发代理商的工作相对容易，于是决定由我负责春秋县市场开拓工作。

       在收拾东西回春秋县的头几天，我便和陈全通了电话，大概告诉他，公司升任我为河东省西南区经理，近期负责开发春秋县的业务，到了县城希望和他碰碰面、聚一聚。陈全很是高兴，表示一定要好好聊一聊。