2023.9.7日（周四）许宏素读《京瓷哲学-定价即经营1》家书

2023.9.7日（周四）许宏素读《京瓷哲学-定价即经营1》家书分享

原文：定价关乎经营的死活。在制定价格时，是簿利多销还是厚利少销，可以说定价有无数种选择。

经营者必须正确认识自己产品价值的基础上，找到销售量与利率的乘积的最大点，而且这一点必须是客户和京瓷双方都乐于接受的价格。

感悟：今天这萹“定价即经营”的文章，我已不知看了多少遍了，曾经对于如何定价相当迷茫，在价格、价值和销量之间的如何抉择特别困惑，在2020疫情之年再次浸泡去深读时，有一种如电般豁然开朗的感觉，原来对某一句经营哲学的理解也是需要时间和空间的缘分的，不到时候就无法顿悟。所以特别珍惜每一次和哲学渐懂的相爱相惜的过程。

由于2019年的巨大亏损，让自己在2020年回归公司时，就从商品定价开始着手改革，通过年化业绩的梳理，到品类的占比优化，再到各品类的四季占比调整，最后站在定价的角度把控每个产品的生命周期，找到产品销量与利润之间的最大值，又要定在顾客乐于接受的最高价格，让加盟商的销售最大化，合作共赢。对于习惯了2020年之前的定价远远低于商品价值的加盟商来说，改变这种定价模式，我的回归变革无疑受到了不欢迎，负面声音此起彼伏。面对着如此艰巨的任务，如果任由以前越来越低的定价去赢得市场份额而让企业亏损，终会走上万劫不复的深渊，自己也会成为历史的罪人而让自己背负愧疚一生，真的无法想象未来情景，还好有哲学“胆识”的勇气守护，抵御重重压力，走上了一条正确的定价经营之路，也深懂“定价一定是经营者或一把手的责任或事情；定价要定在顾客乐意接受的最高点和公司也能盈利的交汇点上；定价要定在价值而不是价格，定在顾客感动和顾客尊敬上。”深感恩塾长的经营智慧，带我走向光明！

今天出差巡店，路途遥远，忙碌有加，无有空闲，感谢理事长关心，感谢浩哥深夜关爱等待！同时感谢浩哥回应，感谢学长们的回应点评，期待明日小雅老师的精彩分享！