在《京瓷哲学》第三章，主要讲述了定价、费用、核算、资产、目标等方面；其中“定价即经营”是其中篇幅最长，内容最饱满的部分，也是我学习最多，印象最深刻的内容。
定价关乎经营的死活。在制定价格时，是薄利多销还是厚利少销，可以说定价有无数种选择。在决定了一定的利润率后，销售量能达到多少，能创造多少利润，预测非常困难。所以经营者必须在正确认识自己产品价值的基础上，找到销售量与利润率的乘积最大点。而且这一点必须是客户和京瓷双方都乐于接受的价格。因此，为了找出这个点，定价时必须深思熟虑。
现在的旅游行业竞争激烈，各种产品充斥市场，在很多时候，客户在有预算的情况下，会进行对方比价，自然是希望以尽量便宜的价格成交到他们理想的出行方案。而等到我们了解清楚客户的需求，把出行方案和报价都给客户后，有些客户单位会说：这个价格有点贵，超出了我们的预算，别家旅行社的报价比你们便宜很多，这个方案可能要给别的旅行社做了。每当这时候，销售和我们计调都会很吃惊，就想要看看别的旅行社是否给客户的方案接待标准是否都和我们一模一样 ，并想着如果是一样的标准，那么我们公司肯定也能坐到这个价格。于是作为计调，我们又会重新检查方案，咨询更多的供应商去比较价格，给出最低利润下的方案和报价。有时候，客户还是会觉得我们价格高，并告诉我们对方旅行社也降价了，其实，我们都心知肚明，这种情况下是客户在掂量价格，对比行程，拿我们双方旅行社的方案和报价去对比。
因此，我们应该根据商品的价值来定价，并努力思考如何根据既定售价来降低成本价，这正是企业经营的关键。如果定价过低，那么无论怎样艰苦奋斗，都无法实现盈利，所以，必须设定“符合市场行情的最高价”，并在此基础上降低成本价，提高竞争力，而不是好无底限的去以降低利润来获取订单。
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