复盘

一、如何高效的卖三门？

1、保险经常洗

结合人设，趁早铺垫。

用真实的场景增加说服力，让学员知道你是有血有肉的人。

不要在周三再铺垫，从一进群就结合人设开始铺垫。

2、基金的铺垫

基金定投的好处，养老金，教育金，增值计划，多说

3、股票的铺垫

为了再机会来临时抓得住，可以放股票十年前的价格和现在的价格对比。

可以晒以前学员学后的效果图，买家秀。

人可能不会为了恐惧买单，但会为了希望买单。

二、私聊步骤

1、了解状况，告知优惠组合

主动上门的意愿很高，在10-15分钟内抓住消费冲动。问他想学什么

话术：保险时救命钱，必不可少的保障，基金稳健和股票高收益，能降低风险带来收益。考虑到保险基金股票都是必备的投资知识，我帮大家申请到了打包优惠，目前只剩2个名额，给你看看优惠介绍吗？

2、展示课程，及展示课程的最大优点，使得学员想要拥有它

针对有些许愿看完了3张图就没下文了，在放图后3-5分钟内要跟进，问他看完了没，对课程有没有什么疑问，需不需要解答。

3、说明课程，与上一步近似，但又不相同，此刻你需要介绍对学员有什么好处，并进一步的创造购买欲望。

让学员更深刻的认识到价值大于价钱。

4、回答问题，解决任何阻碍购买因素活问题。

让学员体会到是站在他的角度考虑，为他好

对于没时间的人不要硬推，走人文关怀路线。对于怕自己跟不上的，要共情，现身说法。

5、讲定签约，这是争取订单的时刻，尽早成交

小技巧：拿码但是没有付款的，可以说码有时间限制，问他有什么问题。可以说某某同学码失效了，你看看你的还能用不

另，决定学习后，鼓励他的选择是正确的

6、继续跟进，使学员感觉良好。销售的本质是服务，要持续做好服务