条条大路通淘宝

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刚刚过去的6.18，是一次十分特殊的6.18。

流转在群里的，除了购物链接，还有对直播带货的争论，“直播带货，因为流量饥渴，这个入局电商了，那个百亿补贴了”。

对于那一拨评论，我当时最深的感受是，6.18期间，有心情写稿分析这些事的，都不是认真过6.18的。

夏虫不可语冰，非我族类不可一起讨论6.18。

而我，是要等到6.18从各家买的快递都拆得差不多了，才终于可以心情平静地聊聊。

商业评论的世界有时似乎与现实世界割裂，分析的文章里，今年似乎家家公司都要奋力开进电商领域的架势，旧的世界秩序似乎马上就要被掀翻。可是，现实的世界里，6.18敢晒交易额的，依然是老玩家们。

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6.18那天晚上11点半，距离选择恐惧症患者心灵崩溃还有半小时，一句骚话悄悄地火了：“互联网世界真的，条条大路通淘宝”，半小时内评论破万。

评论区里一半人说“又骗我花钱”，一半人说，你我本无缘，全靠一线牵。有的人，逛着逛着就买了……

新贵们能不能让电商世界的秩序崩溃我不知道，但是记忆尚未远去的2月，我是深刻体会过，没有淘宝是能让我的世界崩溃的。

那时每天早上做两件事，一看疫情防控，二看淘宝待收货订单。也是在那个时候，我接受的一切“断舍离”教育都被证伪了，自嗨锅、螺蛳粉、山楂条、拌饭酱都在路上的一个月，每个订单都是大写的抓心挠肝。

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电商世界的秩序为啥会被掀翻呢？

一个被广为传诵的理论是，流量平台纷纷下水搞直播变现了，因为直播带货能创造冲动消费的需求，冲动到在看到的那一瞬间就立刻想拥有，不顾三七二十一就下单了。

这个理论，真的是看到我毛细血管扩张。本来还都是带着脑子生活的人，一遇到流量，就跟遇到真爱似的，把所有的理性都扔出了灵魂。

在这个理论体系里，我们不是人，而是一个个心甘情愿被流量收割的工具人。

我看到塑料姐妹花po了自拍照，我们在进行了360度无死角的夸奖，要到了口红色号后，尚要鸡贼地打开拍立淘搜搜同款比比价；我刷到美妆博主实测口红色号，就不会上淘宝找买家秀了吗？

我在小红书上刷到护肤品测评报告，一激动就买买买了吗？我就不去看下更多用户评价了吗？

当然，我也确实有一些在短视频流量平台上直接购买的东东，通常是单价不超过二十块的那种，就像在游乐园门口顺手买的发光气球。

这样的消费，不是因为我冲动，是因为我作为一个爱慕虚荣的东北人，要时不时意淫下财务自由的快感。

一天24小时，谁不是有25小时在想买买买，可是所有“想不想”能不能转化成“买不买”，归根到底还是“好不好”、“值不值”。

能称得上创造生活的商业，起步的一点，是不要把消费者当流（jiu）量（cai）。

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微信里转发短视频的朋友常有，但是分享过短视频购物链接的，我是从来没见过的。 

那种心态大概就是，这种东西自己买了一把也没啥，但是推荐给朋友的，还是得有完整平台服务的吧。

 尽管朋友圈里，你总能看见有人说，“今年XX大促，我什么都没买，呵呵哒”，但只要你跳转回微信聊天界面，一个完全割裂的现实世界就出现了，女人们在对话框里，密集互甩的依然是“复制淘口令，再打开手机淘宝”。 

既然消费者这么拎得清，卖家自然也能想明白，自己要在哪里发力自然也拎得清。 

是流量大但上面都是来来回回流水消费者的平台，还是客户具备一定忠诚度、平台又具备支付、物流、售后、平台治理、安全和算力支撑这些强有力基础设施能力的地方？

纯互联网世界里最香的一张牌叫“流量”。

做移动互联网红利生意的公司手里握的最大一张牌就是流量，要怎样和其他的牌配合着打出去，依然是一个未解之题。

 商业的故事里，异军突起的应用常有，盘根错节彼此咬合的系统却难成。

 日子是要认认真真过的，宝是要认认真真淘的。哪有空管到底谁在焦虑呢。 

反正啥东西是能被“流量转化”的，啥东西是要去正经研究一下的，消费者的心里是明明白白的。

这种泾渭分明，就像大家能拎得清哪里是酒店开个钟点房开心一下的，哪里是正正经经过日子要回的。