我卖不出去⋯
很多销售人员一提到销售第一个反应就是说，客户有需求，就能卖出产品，真是如此吗？
未必，举例：我长得不漂亮（需求)，难道一定要整容吗？你也回答的出！
那到底是什么办法让客户购买呢？
那就是让客户觉得非改变不可，不改变就得坐立不安，甚至不想活的感觉，这个就叫痛点营销！
淡定，别被套路了
痛苦使客户产生购买欲望，问题是推动项目的前进动力，发现问题和解决问题是销售的最基本的工作内容，但是大部分的销售却分不清问题和痛苦的区别是什么，这很要命，因为他涉及到你如何帮助单子做大做快的问题！
其实每个人或每个机构都有问题，谁都不完美，但是有问题不一定就要去解决，只有痛苦超过掏钱的痛苦的时候购买才会发生！
很痛也得耐住，呵呵
所以结论是：有问题才会产生痛苦，痛苦足够大才会产生需求，有了需求才产生购买，有了购买才会产生销售，所以要把痛苦说透，好处说够！
如何销售? 利用问题创造痛苦还要会扩大和弥漫痛苦，你给别人造成的痛苦越大就越会快速成交、高价成交，所以往卑鄙的说销售成功往往是建立在别人的痛苦之上的！
你学到了吗?
伤口上加把盐如果何，哇哇，这么狠！
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本文标题：江水侃销售
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