第3章 牧群理论 关键问题

1、牧群理论与一般的案例营销有什么关键区别？

“牧群理论”不是依靠特定的案例来证明产品的价值，而是告诉客户一种趋势，以此建立可信度并传达企业价值，降低客户风险。

2、除了现有客户以外，还有什么人可以作为群体趋势？

食客。我们可以看到，多人排队的餐厅、奶茶店等会越来越多人排队。餐厅也会可以打造“网红店”的形象，甚至不惜聘人来“排队”，这也是一种群体趋势。

3、什么是爆米花现象？怎样练习？

利用有名的客户、潜在客户、媒体或合作伙伴的名单从较高层次证明你的竞争力和可信度。

练习方法：首先列出几类不同的参考名单，将他们按行业、规模或称为客户的时间长短进行分类，花时间把名单写下来，然后每天复习，在大声念出名字的同时有意识地进行分类并抓住各类的侧重点。