保险经纪人：  张正华

         

不忘初心，方得始终！

  回到原点，站在起点

    我最尊敬的新老朋友们，感谢你们一直以来对正华的信任和支持，因为你们的信任和支持，也让我从一名从来没有做过销售的白板成长为一名资深的理财顾问！

    从事保险四年多来，中间也取得了一些荣誉，但我觉得最宝贵的财富还是我和数百名客户从相识到相知，从陌生到好友！

      在为他们一次次送去家庭保障之后，我深深体会到这一本本上面载有无趣法律条文和乏味数字的纸张背后，是客户对自己，对家人满满的爱和深深的情！更是对自己家庭未来美好生活得以保证的提前财务规划和睿智安排！

    随着时间的推移，我更深刻理解了刚进保险公司老师讲的那句“保险是一份大爱的职业”！

    我也非常感恩刚开始接触这个行业时就遇到了一家那么坚持保险正道的公司.  在这里，我结缘了很多重要的朋友，增长了很多专业技能！每每想到这里，我也会发自内心的对AIA表示感谢！

不忘初心，方得始终！

      一次我在喜马拉雅上听“刘备的谋略”里讲到关羽为何在曹操的多次重金挽留中还是义无反顾的选择回到刘备身边时说到一句话：物质上的满足只能带来满意，不能带来忠诚！唯有爱与责任才能带来认同和使命感.

    在一次次为客户送去理赔款后，我从客户发自内心的感激眼神和言语中看到了自己的价值，保险行业就是我要终身从事的行业！

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    要么引领，要么出局

      作为一名站在市场最前沿，每天在了解各种资讯，参加各种学习培训后又可以在客户面前得以应用的工作，我深刻地感受到市场正在发生着巨大的变化！

    一直以来，市场上的分红险大行其道，而友邦坚守保险正道，坚持保障优先.促使它的保障产品在市场上拥有得天独厚的的优势.

    随着保监会在2013年费率市场化后，2016年推行“保险姓保，保监姓监”的政策后，各家公司逐渐收缩分红产品，回归保障本源，结合优势推出更多保障类产品，令友邦的产品从过去的引领变成跟不上，优势逐渐消弱且略显尴尬.

      在展业过程中，我深知买保险就是买足保额，杠杆越大越好的理念.但每当跟客户沟通到保额与保费预算环节的时候，总是出现保额与保费预算不匹配的尴尬局面.但因为身份和角色的原因，只能从无可奈何变成理所当然！再加上友邦封闭式培训一直让营销员：单凭所谓大公司老公司的品牌信仰去地毯式的销售.有太多的营销员用自己公司宣传的所谓的专业，忽略了客户的真正需求，剥夺了客户获得更高保额的机会.我感觉过去的这种信息不对称的销售模式要变了.

不忘初心，方得始终！

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    破局，顺势而为

      我开始重新省思自己的角色和定位，未来要走一条怎么样的路才能在这个行业永久的留存. 行业浮华的背后，自己能做什么，不能做什么？

      未来3年，中国将全面开放外资保险公司和外资经纪持股限制，消费者货比三家也会更常态化，寻求专业中立客观咨询需求会越来越明显.“产销分离”一定会成为趋势，代理人渠道和中介也会大浪淘沙，真正的专业中介时代也会即将来临.

    如果这几年我不能迅速提升专业能力，建立符合消费者需求的商业模式，我也一样会被撵在时代的车辙里.

    一名保险代理人，不可替代的一定是一对一的沟通，心与心的交流后，在真诚客观的信息交换中作出一份有温度有态度的专业保障建议.站在客户立场，满足客户需求，不代表公司，不掺杂利益，让客户没有压迫感.

  而现实，单一公司即使给客户的需求做的再专业，因为产品的局限性，最终把同一份方案卖给不同的客户.

    我要成为一名真正的财务医生，我要通过帮客户“望闻问切，”挖掘出客户家庭的保障缺口，搭配组合形成最适合的保障方案，过去把同一厂商生产出来的药卖给不同的病人. 这个篇章真的应该要翻过去成为历史了！

不忘初心，方得始终！

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    人定，方能生慧，

      心定，方能远行

  我的蓝色性格决定了自己是一个非常谨慎的人.

    1年前，我就开始物色这样的平台.我是学中国传统文化的，非常重视一家公司的价值观，一家公司是否有诚意净化这个行业？推动整个行业的进步？是否站在客户的角度为客户创造价值？是否重视人才的专业素质培养？

    素有中国“彼得.德鲁克”之称的“陈春花”教授，选择四家企业作为她“10年陪伴”项目的研究和应用对象.我现在要去的公司就是陈教授所选择的四家之一：大童保险服务.

不忘初心，方得始终！

    当然我自己也是通过多个渠道深入考察和学习后，最终作出的慎重选择.通过我半年的深入了解，彻底打破了我过去对中介“功利”的认知！

它的

1:行业首创获得著作权保的“DOSM”咨询服务模式，帮助我迈向保险咨询收费模式.

2:强大的保单托管功能，科技赋能，帮助我终身服务好每一个客户.

3:“买对赔好”理念，让每一个客户买的安心，赔的省心.大童公估公司，站在行业的最前沿，为消费者和保险公司搭起一座沟通的桥梁.

4:线上快保科技，海量产品种类，便捷的互联网基因赋能，让我高速展业.

不忘初心，方得始终！

      大童在保险快速发展的今天淬炼了超强的战略眼光和市场敏锐度，同时又秉承着“向善利他”的企业文化.这样的企业完全可以带领我走一条正确的保险中介之道！

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  承诺不变，服务升级

      离开友邦之前，最让我牵挂和放不下的还是曾经支持和信任我的这些老客户们，过去的承诺要如何延续？

    大童与所有保险公司最不一样的地方就是它的包容性，即使来到这里，我过去的客户依然可以最大限度的无缝衔接的服务他们.这也是我选择这个平台一个至关重要的因素.

不忘初心，方得始终！

后续，我可以更有底气的跟过去的老客户做出以下承诺：

1:继续跟进原有客户的所有售后服务，包含但不限于理赔，保单变更，续期交锋提醒等服务.

2:售后服务升级，将免费享受我的保单托管VIP服务.作为首批获得保单托管资格的我，能够帮助客户“跨公司，无边界”的保单整理.（把客户家所有保单整理出来后生成专业的保单体检报告，客户随时在线可以查看自家保单情况，让自家保险金融资产清晰可视化.）

    3:我会继续践行“买对、赔好”的理念，用我积累多年的从业经验，在市场上帮助更多客户从多家公司优选出最适合客户的保障方案，真正做到量身定制，服务更多家庭.不买贵的保险，不买错的保险.

不忘初心，方得始终！

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        向善 利他

    用向善的力量推动向上的力量！

        不忘初心，方得始终！

  2018，希望能够一如既往的得到大家的信任支持！

                          2018.10.18

不忘初心，方得始终！