做营销，最重要的要懂得利用工具，利用工具就会事半工倍，比如今天的我们借助飞机，日行万里，借助船只，飘洋过海。当今是移动互联网时代，那我们就要学会借助移动互联网的工具，为我们使用。
今天分享一个常用的引流工具，就是二维码。
二维码相信每个人都不陌生，这个黑白格组成的小小的图案，包罗万象，随着智能手机的普及，已经走进了十多亿人口的生活。但是现在用的多的，只是支付的二维码，比如微信，支付宝付款的二维码，只要一扫，钱就到帐。但它还有个核心功能，就是轻轻一扫，信息全看到。
但是很少企业可以利用好这个工具，随着5G的到来，二维码工具大有所为，它是一种引流的入口，现在很多企业都设置二维码，扫进去就可以了解企业的所有信息，比如企业的动大户，产品的价格，特别是优惠信息等等。非常方便灵活，但是运用得并不是好，因为，主动扫码的客户并不是很多。
如果能解决吸引客户主动扫码关注，二维码营销大有可为，可惜大多数的企业店铺并没有运用好这个工具，只是在宣传页或是海报上印了一个二维码，然后就没有然后了。这是一种坐商的行业，就是坐等客户主动扫码。
我们试想下，你会随意扫一个二维码么，只有感兴趣的才会扫，对吧。因此，二维码营销更有效的方式，如何运用，是非常有讲究的，如何设计海报，如何吸引客户主动想扫码，都需要充分考虑用户的扫码习惯和消费心理，避免弄巧成拙。
比如刚过去的清明节，发现网上报道，有开始用手机二维码扫墓的了，据说全国各地有不少陵园，推出了二维码墓碑，就在墓碑前贴了个二维码，只要用手机一扫，就会显示出生者的简介和相关的信息，生者生平的音容笑貌，各位相关信息都会出来。
我想，在未来不久，二维码可能会变成墓碑的标配，如果想了解生者的生前信息，只要扫码就知道，他的生平事迹。我们想想看，连墓碑都运用了二维码的，还有什么行业不能运用的呢。
今天分享一个利用二维码营销来引流的案例，相信对你有所启发！
有一个做少儿的培训机构，一直愁生源，所以平时都是安排员工在学校附近派发传单，他们几乎每个星期都会去派传单，传单上也有优惠信息和二维码，但是从结果来看，效果并不是很理想，很多学生家长拿了就没看过，因为发宣传的机构太多了，扫码的人并不多。
因此老板一直在思考，用什么方式来吸引家长们的关注自己的二维码，因为宣传单页有限，无法突出自己的各种优势，如果能扫码进去关注自己的公众号，相信转化率会很高。
后来想到了一个方法，不发宣传单，直接弄个二维码，于是直接弄了个大的二维码让员工去学校或是幼儿园门口去叫人扫码，但是效果依然不是很好，虽然有人讲解，说二维码有优惠，但扫的人并不是很多。
这里他没有解决一个问题：就是为什么别人要扫你的码，人的行为动机有很多种，有冲优惠利益的，有冲好奇心的，有冲有价值的信息去的，如果能完美地把三个动机理由都放进去，人们就会更愿意行动。
于是老板又重新设计了个模式：
投其所好。针对小学生爱吃零食，就弄了些棉花糖在校门口附近，学生一放学，看到有棉花糖就想要买，但是家长过来问多少钱时，说这个棉花糖只送不卖的，就是只要扫一扫关注我们机构的公众号就可以免费送。
家长一扫公众号时，立即弹出“凭此信息，免费参加价值198的课程”然后点击加机构某某客户的微信，报名，同时再送XX节课程！
就这样一个简单的抓潜主张，一下子很多家长就扫码关注了，潜在的精准客户在短短的2周之内，增加了5倍！
我们来看下，为什么有效？首先棉花糖这个赠品设计精妙小孩子天性喜欢。会引起小孩的兴趣，小孩一过来，家长就过来了；其次，只送不卖，棉花糖的成本很低，所以怎么送都不用担心亏本，而且只送不卖，这时候要满足小孩的需求，家长就只能扫码了。
扫码后，取关的人数肯定会有不少的。有些家长可以纯为了满足小孩的需求，而不得己扫码。所以，这个时候，如果扫码后没有吸引力，家长就会拿了棉花糖后果断取关。
因此，第三步，自动回复优惠好处，就会吸引一部分人的关注。这个时候还是不够的，公众号虽然关注了，但是还是没有客户的信息，这个时候让再加客户的微信号，再送超级赠品，这个时候就直接转到个人号来了。
这里每一个步骤都是经过精心设计的，别小看就只是个不显眼的棉花粮扫码，做营销，每一步都需要策划，前期如果引流，让客户没有防备心理，一步一步地引导到自己的客户池里面来。
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