十一国庆节是一年当中,对于销售团队来说最重要的一个销售环节。如何做好国庆期间的销售工作,冲刺超额达成目标是每一个团队领导者很关心的问题。
一 会前准备
1,总结出十一国庆假期能增加销售,提升伙伴收入的十大理由。
2,提前想到员工有可能不愿冲刺的5大原因
3,提前找好几个非常有意愿伙伴当你的“支持者和拥护者”
4,合理定好团队目标,并根据团队实际情况进行分解目标和达成方案的制定。
二 动员开始
1,增加动力:国庆节的优势 公司活动力度 员工收入对比 奖励机制的设定
2,化解阻力:克服懒惰抓住机会 标杆的分享 解决后顾之忧
3,机制运用:PK(个人对个人 团队和团队) 对赌 奖励 承诺
4,场合:晨会/夕会/饭店/KTV
三 动员之后
1,全员填写目标落地万能表
2,合理分析,及时修正
目标制定注意事项
1,自下而上和自上而下相结合。
2,不要大锅饭,平均到每一个人要根据团队每个人的实际情。
3,不要只定一个目标,至少定两个目标,一个保底目标,一个冲刺目标。
4,目标是给自己定的,是给自己团队定的,而不是给别人定的。
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