#每日三件事，第662天#
房地产公司、保险公司的销售，大部分都有套路，也就是销售的话术。遇到什么样的客户，说什么样的话以及怎么说，都是有脚本的。只要用心，熟悉这些套路之后基本就是一名合格的销售人员了。
骗子的套路最深，电话诈骗、微信诈骗……无所不用其极。所有的步骤都有脚本来指导他们。识破骗局的唯一法宝就是不贪，受骗的都是贪财的。
做产品、做运营同样都有方法，只要方法得当，都能小有所成。
大公司是学习套路的好地方。一家公司能系统培养一类人，说明这家公司在这个领域有与众不同的套路，比如联想出销售、腾讯出产品经理、阿里出运营、百度出技术。
大学毕业去大公司是有价值的，因为套路有价值。套路就像武功的招式一样，是前任总结的有效经验。有的人在小公司干了10年，也没有一个人在打工做2年成长的快。一来是因为大公司有自己的套路和方法，而来大公司牛人多，遇到问题可以找人请教。小公司唯一的好处就是老板会给你试错的机会，让你在错误中摸索着前进。
小公司的发展比不上大公司，也和套路以及人才有关。老板的格局不够高的话，稳住几个核心骨干人员，其他的就无所谓了：铁打的营盘流水的兵，人员流动率特别高。这样运营一家公司的好处是人工成本始终可控，但企业永远也做不大、做不强。稍有风吹草动，就可能面临巨大的风险。
大公司能玩的套路小公司不一定能玩得开。毕竟大公司资金实力雄厚、无形资产价值高，口碑和形象都不是一般小公司能比的。小公司招个牛人得花大价钱，大公司招牛人不用那么高的成本。为什么？就是因为口碑、形象，这些无形资产，还有就是在大公司能够提供一个非常好的平台，让你快速成长。小公司就不一样了，老板考虑到人力成本，恨不得一个人当两人用。你的能力基本上就是公司的天花板，关键是你没有时间再去学习提高。
杨过练了那么多武功，最后自己创立了一套。如果你学到了很多套路而没有融会贯通的话，很难成为真正的高手。套路是通向高手的必由之路，但只靠套路永远也成不了真正的高手。
在大公司久了也不行，因为大公司教你套路，同时也会深深的把你角色化，让你只能成为系统的一个角色，习惯系统内的生活。这就是分工。
套路可以让一个人更有章法的展现自己，更容易落地执行，因此套路玩的好的只能成为系统内按指令行事的公司中层。
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