给东莞的样品三十根已经顺利寄走。总结一下今天的收获。
关于一些基本情况的了解和细节。
比如说做业务。那么你得知道我们的产品应用领域有哪些,在该应用领域主要的大客户有哪几家,相关的厂子对产品的要求又是如何。谁在供货,供货的情况又是如何,产品要求如何,报价如何把握。熟悉客户所生产产品的规格,价格如何,报价和规格最好做到烂熟于心,市场如何等。
关于找客户,先不要急于求成做大单,大公司的门禁不好进,小公司的门禁更好进,也更容易找到老板,采购等做决策的人。在聊天中展示自己的专业性,提高信任感。而在电话交流的过程中,也不要浪费每一次机会,有机会能问到采购或者老板的电话最好,没有也不要让别人产生反感。
脸皮一定要厚,一次不行就两次,三次,多几次别人总会给你一次机会。
好客户都是要经过时间的培养,这是一个很漫长的时期。
知己知彼(143)
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