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创业的结果一定和创业的精神有关

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创业前要考虑好:

1目标客户群做个调查，有多少的需求

2选址 周边调查，线下线上

用创业精神去工作才能把工作做到做好。

最好的创业家就是诗人和艺术家。

1/8露在水面上的技能、才华是可以改变的

7/8在水底下的动机、个性是基本上改变不了的

不坚定、不愿意承担风险的不要去创业。

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创业者的特征和必备的识人能力

创业需要满足三个条件:

时间自由

决策自由

资金自由

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关注人:

例如，每个月往父母卡里打一部分工资，辞职的时候父母首先说不同意。

员工孩子去幼儿园半价。

如何识别一个人:

1问他一个问题看她的价值观

2用一个故意不对的回答来看应变能力

3咨询他一个问题看看他见识能力

4设计窘境情景看看他是否有勇气

5一起喝酒劝酒看一个人的性情

6.给他一点小利益看他是否贪图小便宜

7约见面看他是否守时守信从守时开始

8给他一个计划看他怎么执行

9通过对手好友看看他的水准

一定要远离有才无德的人！

怎么发现别人的潜质:

不给他钱他也要创业

创业者的潜质选比项目和资金更重要，只有一流的人才才能打造一流的企业

创业动力:

做自己的老板

获得财务回报

追求自己的创意

创业团队:

麻雀虽小，五脏俱全。

互补互助，互相协作。

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技术类公司——互补性

沟通类公司——相似性

中国人对亲戚、同学、同事更信任。

情感冲突会让团队绩效降低

→只能有一个核心人物。

（把制度先规定好）

自负的团队一旦核心人物失去团队很容易被其他竞争者取代。

创业机会和创业风险

创业要考虑的5个需求:

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首先要考虑的问题就是有没有人买

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监管:每个创业只选一个项目

股权:要分配给自己的团队应有的股份

财务风险:能借就借，能租就租。

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设计要明确特定的目标客户

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首问责任制:

三株12瓶喝死老汉打官司3个月16万员工裁掉15万

→安抚采样（可口可乐）

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启动资金30万

潜伏期10万

储备金10万

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①调查数据

②市场空隙

③写计划书找风投

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价格领先要先有规模，进货量足够大，企业初创阶段不可以。

特色——海底捞:送菠萝

门口排队给修鞋，叠纸鹤

进场的时候一周堆台促销，降低百分之15-20的价格。

初创企业的策略与整合资源的方法

先跟别人学再去自己做

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帮政府造桥（找可口可乐200万广告费预付款做造桥价款）

做一件事之前一定要想好卖给谁，能不能卖掉，这个公司能不能卖掉

回答30000分可以换苹果，微问

海底捞叠纸鹤给他们酬劳

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道

法

器《易经》

术

势

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